市场情况与业务应对 - 近期市场需求呈现逐月减弱态势，尤其工程市场压力更大 [2] - 零售业务应对措施：提市占率（跨区域拓展+渠道下沉）、扩品类（同心圆业务）、加快商业模式升级 [2] - 净水业务2023年调整方向：组织架构变革、销售通路优化、完善产品系列 [3] 渠道与竞争格局 - 一级经销商数量：1000多家，终端营销网点：30000多家 [2] - 营销网点已实现全国布局，华东区域密度更高 [2] - 塑料管道行业中小企业众多，区域竞争激烈，行业集中度逐步提升 [2] 财务与成本 - 原材料价格同比有所下降，目前保持稳定，对上半年盈利形成正向影响 [3] - 销售费用持续增加（重点投入防水/净水业务），但营业收入增速快则费用率会下降 [3] - 防水产品2023年价格体系总体稳定 [3] 产品竞争优势 - 防水产品定位高端，对标国际品牌，拥有成熟营销网络 [3] - "产品+服务"模式优势明显，隐蔽工程系列品类齐全 [3] - 能系统性解决防水防漏防渗防霉问题，避免责任推诿 [3]