公司基本信息 - 证券代码 002424，证券简称贵州百灵 [1] - 投资者关系活动为现场参观，时间 2017 年 1 月 10 日 14：00，地点公司会议室 [1] - 参与单位为华创证券有限责任公司邱旻，上市公司接待人员有董事、董事会秘书、总经理牛民和证券事务代表陈智 [1] 产品链情况 - 一线品种银丹心脑通软胶囊属心脑血管类药物，销售规模稳定增长 [2] - 二线品种维 C 银翘片等覆盖感冒、咳嗽、儿童用药市场，占有一定份额 [2] - 三线品种康妇灵胶囊等覆盖妇科、泌尿系统、咽喉类药物市场，销售额快速增长，市场影响力逐步提升 [2] 营销体制情况 - 加强重点市场、医院市场开发和重点产品推广，把握基药政策机遇，整合营销资源，优化营销组织机构，制定销售政策，加强基层医疗机构营销体系建设，开拓新兴市场 [2] - 销售队伍加强人才管理，采用外部引进与内部培养提拔结合方式，选拔销售人员，营造内部竞争机制 [2][3] - 开发二级以上医院 3570 多家，其中三级医院 1200 多家；建立一、二级商业 1800 多家，与 80%以上终端客户建立业务关系，客户群体达 30 多万家；签约终端零售药店 VIP 客户 6 万余家，与全国百强及各省十强连锁药房合作 [3] - 自建销售队伍对基层医疗机构部署销售渠道，全国新开发诊所 3 万家左右 [3] 研发项目进展情况 - 糖宁通络项目持续开展后续研究，贵阳中医糖尿病医院业绩稳步增长，与贵州省卫计委、腾讯合作的慢病管理系统获认可，长沙中医糖尿病医院正式营业，湖南省委托生产事项在办理，与解放军总医非标制剂合作项目待审批，会寻找合作伙伴发挥项目价值 [3][4] - 替芬泰项目完成一期临床研究，正与相关机构制定后续临床研究计划及方案 [4] - 银丹心脑通软胶囊向美国 FDA 申报 IND 工作，已委托公司管理在澳大利亚的临床试验研究 [4] 中药材价格波动应对措施 - 控制采购成本，分析供求变化、预测价格趋势，创新采购模式，与供应商建立长期合作关系，自建种植基地或产区收购，拓展采购渠道 [4][5] - 做好原材料管理，科学制定生产计划和组织工作，降低生产成本，减少存货、降低资金成本，通过工艺改进和技术改造提高原材料利用率和生产效率 [5]