产品增长情况 - 一线品种银丹心脑通软胶囊近几年销售规模稳定增长 [2] - 二线品种覆盖感冒、咳嗽、儿童、咽喉类用药市场，已占一定份额 [3] - 三线品种覆盖妇科、泌尿系统、咽喉类药物等市场，2017年颗粒剂产品销售收入较2016年增长34.77% [3] - 公司产品结构合理、品种丰富，利于分散经营风险，提升盈利和抗风险能力，适应医保和药品分类管理政策 [3] 营销网络建设 - 推进OTC和处方药市场及学术推广，丰富销售模式，制订激励政策，加强自建销售队伍发展 [3] - 已开发二级以上医院4000多家，其中三级医院1400多家 [3] - 在全国各省市建立3000余家一、二级商业，与超80%终端客户建立业务关系，客户群体超40万家 [3][4] - 签约终端零售药店VIP客户7.5万余家，与全国百强及各省十强连锁药房和县域连锁建立合作 [4] - 自建基层医疗机构销售团队初具规模，5个省份销售突破千万，基层医疗服务机构开发突破4.5万家 [4] 苗医药一体化项目 - 贵阳中医糖尿病医院运营三年多，业绩稳步增长，将扩建提升服务水平和品牌价值 [4] - 长沙中医糖尿病医院2017年完成股权收购成全资子公司，将借鉴贵阳经验快速发展 [4][5] - 成都新设立糖尿病医院预计2019年完成建设，三家医院协同提升竞争力，拓展医疗服务业务 [5]