投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员众多，包括国联证券、杭州象树资产等多家机构及相关人员 [1] - 活动时间为2021年11月4日15：00 - 17：00，地点在上海市普陀区同普路臣风大厦 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表陈智、公司董事牛民、研发总监夏文等 [2] 公司业务介绍 营销网络建设 - 已完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖，建立3200余家一、二级商业，商业合作渠道下沉到部分县域商业公司 [2][3] - 与全国80%以上终端客户建立业务关系，终端客户超47万家，签约终端VIP客户8.5万余家，开发二级以上医院4500多家、三级医院1600多家 [3] - 与全国百强及各省十强连锁药房和县域连锁建立合作，合作门店超18万家，强化跨省连锁战略合作 [3] - 基层医疗服务机构开发突破10万家 [3] - 营销工作重点是深化市场拓展、加快终端开发、挖掘主导产品潜力、培育新增长点，同时加强营销体制改革和创新、推进控费工作 [3] 苗药业务 - 苗药生产企业主要集中在贵州，苗药产业是民族药中销售规模最大的产业 [3] - 公司拥有17个独家苗药产品，涵盖细分市场广泛、剂型丰富，是苗药产业化推进的先行者 [3] 原材料管理 - 加强市场价格监控及分析，合理安排库存及采购周期，搭建大宗原材料采购平台集中采购，降低采购成本 [4] - 推行成本管理，加强生产规划，提高生产预测准确性，扩大原材料集中采购，降低生产制造成本 [4] - 以“生态苗药”为抓手开展中药材种植业务，建立20余万亩多种药材种植推广基地 [4] 糖宁通络推广 - 开发模式分为自建医院和合作开发，已在贵阳、长沙建设中医糖尿病医院，在贵州、湖南等多地获得《医疗机构制剂注册批件》，并与多家医疗机构达成合作 [4] - 下一步加快合作医院医疗机构制剂申报、医保申报、调剂使用等工作，扩大适用范围 [4] - 2021年2月，“苗药糖宁通络片防治糖尿病及视网膜并发症的多中心临床研究和机制探讨”成为国家级科研课题 [5] - 2020年7月，与南通大学附属医院共同参与开展糖宁通络片及乳膏治疗糖尿病足病的临床研究 [5] 产能扩建 - 2020年开始建设的扩能技改项目预计2021年底释放部分产能，2022年完成建设，全部建成后新增3.5万吨/每年前处理能力，前处理能力达6万吨/每年 [5] - 对生产线持续改进和提升生产效率，对标国内先进生产工艺水平，引进和换代新一代智能化、自动化生产线系统 [6] - 产能扩建保障产品稳定供应，为品种整合提供生产能力支撑 [6]