参会信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2023年5月5日，地点在贵州百灵会议室（电话会议），上市公司接待人员有董事长姜伟、总经理及董事会秘书牛民、财务总监李红星、证券事务代表陈智 [1][5] - 参与单位及人员众多，包括兴业银行股份有限公司资产管理部赵垒、上海汐泰投资管理有限公司林恒等多家机构和个人 [1][3][4][5] 公司发展定位与业绩预期 - 2022年公司通过扩大主导产品规模等举措实现业绩正向增长，2023年一季度延续良好势头，预期2023至2025年保持持续稳定增长 [5] - 公司明确今后发展定位为建设“四个平台”，即规模化的制造平台、大品种的研发平台、全渠道的销售平台、产业链的整合平台 [5] 会计差错情况 - 2022年度派驻到和仁堂管理层接管后自查发现，和仁堂以前年度销售费用6500余万、实物赠品1900多万未及时入账，采用追溯重述法调整，对2023年度无影响 [6] 2023年一季报业绩情况 - 一季报收入10.9亿，利润9230万，业绩增长依靠营销战略推动、营销体制改革、扩能技改项目收尾、药品上市持有人许可委托业务发展 [6] - 核心产品增速超20%，部分达30%以上 [6] 销售费用情况 - 公司对销售费用管控是长周期目标，今年持续改革各地办事处营销模式，云贵川市场改为直营模式后2022年效率改善显著 [6] 一线产品银丹情况 - 银丹心脑通软胶囊未来保持稳定增速，公司将重点覆盖基层医疗机构和院外市场，积极应对集采，打造明星产品 [7] - 今年已对银丹产能优化建设，预计7、8月完成，最高达每天800万粒，目前主要在院内销售，院外考虑打通超级连锁和电商 [7] 财务指标情况 - 短期借款比例在整体负债结构等方面合理，后续随长期投资项目变现将优化 [7] - 已采取措施压缩清理应收账款 [7] - 因中药行业特性，公司产品品种多、中药材涨幅大，原材料储备作为战略资源，库存规模大、品种多 [7] 对外参股投资情况 - 持有云南植物药40%股权，大股东是云南工投集团，去年销售收入突破10多亿，盈利4000多万，有400多个药品批文 [7] - 重点投入重庆海扶，其正申请科创板上市，拥有海扶刀超声治疗技术 [8] - 参股成都赜灵新药研发公司，为第二大股东，股权结构、体制机制与研发团队良好，成长空间大 [8] 股权激励情况 - 2023年1月公司发布回购股份方案，目的是实施股权激励计划或员工持股计划，配合营销改革，使职工收入转变为资产性收入 [8] 产能建设情况 - 扩能技改项目围绕中药材提取和前处理能力提升，2021年11月前处理车间完成建设，近期中药材醇提生产线完成建设，水提生产线预计7月完成 [8] - 2022年2.5万吨中药材处理对应35亿收入，未来将实现6万吨处理能力 [8] 新版基药目录预期 - 公司希望民族药帮扶政策提供更大帮助，对新版基药目录充满期待，会积极争取咳速停等品种入选 [8] 糖宁通络研发进展 - 已在贵州省、湖南省等5个省区获得《医疗机构制剂注册批件》，正推进国内多家知名中医三甲医院制剂申报工作，布局覆盖全国18个省区市，有望未来两年广泛覆盖 [9] - 国家中医药管理局专项计划在20多家医院、5000位患者中进行临床试验，涉及新发糖尿病患者治疗有效性和糖尿病视网膜病变临床循证实验 [9]