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贵州百灵(002424) - 贵州百灵调研活动信息
贵州百灵贵州百灵(SZ:002424)2023-05-22 08:17

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有国元证券、上海益和源资产管理有限公司 [1] - 时间为2023年5月19日14:00 - 15:10 [1] - 地点在公司会议室,接待人员有总经理、董事会秘书牛民,证券事务代表陈智 [1] 新版基药目录预期 - 入选基药目录是自上而下遴选,公司希望民族药帮扶政策给予更大帮助 [1] - 公司做好产品推广,产品不断研发、迭代,对新版基药目录充满期待,咳速停等品种会积极争取进入 [1] 2022年度业绩增长原因 - 产品稳步增长,咳速停糖浆等多种产品实现较快增长 [1] - 公司对销售队伍持续投入,改革完善销售模式,打造大品种计划,理顺价格体系,规范商务合作流程 [1] - 建设规模化制造、全渠道营销、大品种创新、产业链整合四个平台,加强销售市场拓展 [2] 销售能力建设措施 打造全渠道营销平台 - 完成全国32个省、市及自治区营销网络覆盖,推进OTC和处方药市场及学术推广 [2] - 分析终端客户需求,结合产品特点,做好渠道细分规划,推进各渠道团队建设,加强学术推广及培训体系建设,制订销售方式和激励政策,加强自建销售队伍发展 [2] - 拓展贴牌产品业务,已开发品种62个,与28家企业搭建合作关系,推动贴牌独家品种和黄金单品培育,优化产品结构 [2] - 在全国建立3200余家一、二级商业,与全国80%以上终端客户建立业务关系,终端客户超60万家,签约终端VIP客户10万余家,开发二级以上医院4500多家,三级医院1600多家 [2] - 与全国95%以上连锁药房建立合作,合作门店数超26万家,强化与全国性重点客户(NKA)连锁战略合作 [2] - 基层医疗服务机构开发突破10万家,线上销售额达2200余万元 [3] 推进销售模式改革 - 2021年开始深化营销体制改革,从大包模式改为自营模式,已完成云贵川及河南四个区域改革,今年持续推动各区域改革 [3] - 优化完善管理、销售模式和奖励机制,合理制定考核指标,推进股权激励计划 [3] - 成立市场监管部,参与费用管控、商业谈判等环节 [3] 经营业绩持续能力 - 政策层面,医保目录调整、带量采购常态化,“健康中国”等建设使医药工业有较大发展空间 [3] - 公司基本面,是贵州省新医药产业骨干和全国最大苗药研制生产企业,入选“2022年度中国非处方药生产企业榜”,排名第13位,多款产品稳居各类别产品榜前列且排名上升 [3][4] - 后续推进重点工作,解决产能瓶颈,优化销售模式和产品结构,开展药品上市持有人许可委托业务合作 [4] - 打造四个平台,集中优势打造明星产品,扩大市场规模,提高营收利润和资本运作收益,实现有效并购促进全面发展 [4] 糖宁通络项目进展 - 已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》,云南省为2022年度新增 [4] - 积极推进国内知名医院制剂申报工作,布局覆盖全国18个省区市 [4] - 项目有大量临床数据积累,明确适应症范围,对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极疗效,后续推动合作医院项目落地和国家级科研课题研究进展 [4] 新药研发项目 - 包括黄连解毒丸、益肾化浊颗粒、芍岺片、1.1类化药替芬泰、糖宁通络、治疗呼吸道病毒感染中药1类新药等项目 [5] - 加快研发项目产业化进度,增强核心竞争力,为公司发展战略和可持续发展奠定基础 [5]