公司基本信息 - 证券代码为 002391，证券简称为长青股份 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间为 2018 年 3 月 12 日 14：00 - 15：30，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书闵丹和证券事务代表赵婷，参与单位及人员有中金公司贾雄伟、光大资管应超、西藏合众易晟徐兴科 [2] 公司生产经营与优势 - 前期环保和安全投入使综合优势明显，生产经营平稳，产能正常释放，市场回暖产销率高，主营业务项目储备可支撑未来 2 - 3 年持续增长 [2] - 竞争优势包括产品结构丰富可规避业绩波动风险、研发体系完备产业链趋于一体化、销售网络成熟出口毛利高、环保投入顺应环保趋严要求 [3] 业绩与经营目标 - 2018 年一季度主导产品需求良好，价格维持 2017 年四季度水平，业绩较上年同期有增长 [3] - 2018 年确定全年销售目标 28.8 亿元，较 2017 年增长 28.27%，力争净利润同步增长 [4] 农化产品市场情况 - 2017 年环保与安监政策使农化行业供给端紧张，部分产品价格涨幅明显，如吡虫啉，对公司业绩有正向影响 [4] - 预计农化产品价格将维持一定水平，行业调整将形成良性周期，前期投入基础设施的大型综合性企业将获更快发展 [4] 公司合作与价格机制 - 与跨国公司秉承“长期合作、共享双赢”理念，长期框架协议价格按年制定执行，原材料价格大幅变化时会调整价格磋商频次和订单 [5] 可转债项目情况 - 拟公开发行可转换公司债券募集资金不超过 9.138 亿元，6 个募投项目由全资子公司江苏长青农化南通有限公司实施，3 个为优势品种，另 3 个有市场前景，将适时有序推进 [5] - 6 个募投项目达产后预计年销售收入逾 15 亿元，净利约 2 亿元 [6] 公司出口情况 - 出口占全部营业收入的 60% 左右，自营出口占销售规模 40%，通过代理公司销售占 20% [6] - 出口地区主要是发达国家，美国、巴西、南美其他国家、欧洲地区占出口总额的 70 - 80% [6] 公司并购规划 - 专注农药研发、生产和销售，加强与国外跨国公司合作，培养营销队伍，强化品牌体系建设，实现业务规模增长 [6] - 关注新兴市场，筛选主营业务能与公司业绩互补的产业链上下游标的，如产品结构互补企业、销售网络支持企业、原材料或中间体生产企业 [7]