传统业务发展 - 今年传统业务要覆盖速递易成本并达到股权激励设定的业绩目标，需实现较高增长 [2] - 业绩支撑来源于BPO业务高增长和国家强化金融信息安全政策下自助设备的较大增量，增量产品包括APS、CTM、VTM、预填单系统等 [2] 产品相关情况 CTM机具 - 配置数量根据业务状况而定，可在写字楼广泛运用，毛利不错，今年出货量大 [3] BPO业务类别 - 包括ATM运维全流程服务、人员外包（大堂经理、经理助理、个贷助理等）、票据处理 [3] APS产品 - 去年基本完成对传统电子回单柜的替换 [3] - 是VTM的一部分功能模块，可在写字楼广泛运用 [3] - 银行一般3 - 5年折旧，硬件、软件、平台升级较快 [3] - 除非《票据法》规定网上打印凭条可入账，否则难以被颠覆 [3] 监控市场 - 公司处于市场领先地位，市场基本饱和，目前主要是升级换代或做工程 [3] 速递易业务 网点布局 - 今年新增10000个网点，明年新增3万个网点 [4] - 布局优先考虑一二线城市和网购高频三四线城市，主要参考城市楼盘数量和网购包裹数 [4] 合作与利益分配 - 与物业公司签约，利益分配方式有场租费、分成协议、场租 + 分成，需具体商谈 [4] - 与快递公司、地区加盟商或快递员合作，网点增多可助快递公司减少快递员、降低成本 [4] 成本与利润 - 按配股方案测算，一个网点一年基本收入1.4万，成本3万，税前利润1.1万 [5] 设备折旧 - 根据自营、加盟不同，设备折旧年限为5 - 10年 [5] 商业模型 - 设想为用户上午通过APP下单，后台筛选电商、商家同类产品最优结果，通知快递公司取货、送货，最后速递易发信息通知用户取货，形成线上线下闭环 [5] 收费情况 - 成都、重庆部分已收费，计划等12000个速递易网点建成（配股实施完毕）后大规模收费 [7] 广告业务 - 与传统广告靠流量竞争不同，提供个性化、定制化的精准广告，具备筛选用户功能，掌握用户消费习惯 [7] - 要做全民广告，将全天分成若干时段，用户可在APP抢广告位，平台仅提供审查和大众化平台 [7] 盈亏平衡 - 一个网点通过3个月运营，使用率达80%，基本1年能实现盈利 [7] 其他业务与问题解答 社区金融 - 用户通过APP下单、支付积累信用，可做小贷，速递易做快件用于覆盖成本和增加用户粘性，实质要做线上服务和金融 [6] 竞争对手 - 各地有竞争对手，但难以赶超公司 [8] 超期投币 - 最终通过APP移动支付和硬币共存解决，APP有小钱包 [8] APP情况 - 关键是要有活跃流量 [8] 与快递公司对接 - 趋势是对接，部分已对接，快递公司有对接需求 [8] 用户使用意愿 - 客户可自行选择，后台可屏蔽手机号码 [8] 加盟情况 - 欢迎加盟 [8] 物业协议 - 物业协议是排他的 [8] 户外业务 - 理论上不太适合，受气候和包裹特殊要求限制 [9] 家易通公司 - 提供公司统一技术服务平台，也对外接业务 [9]