公司业务进展 - 速递易业务落地网点超20000个，布放签约协议近50000份 [3] - 速递易APP于2015年4月16日在Apple store正式上架，首日入下载量前三 [4] - 已与近万家物业公司达成战略合作，旗下小区统一签约且协议排他 [4] 互联网金融布局 - 收购金保盟进军互联网金融，其可带来利润并加速流量变现 [3] - 金保盟是互联网线上推广平台，主要客户是平安，有其他客户，拥有3178名会员，累计为2355.06万名用户提供报价和咨询服务 [7][8] - 公司收购金保盟涉足互联保险业务，未来会积极拓展互联网金融相关业务 [8] 社区金融服务 - 金惠家是社区金融综合服务便民平台，已与多家大型证券公司、银行、保险公司合作开展业务 [3] - 公司规划把线下业务做到极致，线上APP近期推出，增加洗衣、生鲜等应用技术上没问题 [4] 业务推广与竞争 - 地推是快件箱推广主要形式，最初难题是与物业沟通和用户习惯养成，后续压力因口碑减小 [4] - 作为行业先行者，具备先发和第三方优势，互联网巨头进入会加快公司速度，快递公司难用竞争对手柜子 [5] 成本与收益 - 推广速递易主要成本是硬件与运营成本，目前收费未覆盖成本，未大规模收费 [5] - 柜子平均周转率70%，高可达3次，生命周期5 - 10年，运维成本含电费等，运营人员平均管理20个小区 [5] - 速递易去年产生广告收费，单点单月1000元，未来可能向更多优质广告客户开放流量 [6] 业务规划与合作 - 先达成3年4万点布点目标，之后关注变现 [7] - 战略是线下做到极致再往线上转移，不排除与互联网巨头合作 [7] - 重点布局成都、重庆、北上广深等城市 [7] 其他问题解答 - 大柜子达微波炉大小，可解决90%主要高频问题，成本已压缩到最低 [6] - 行业在研究获取包裹信息，物流标准建立后可扫码得知 [6] - 高管减持是资金需求，大多是工龄10年的老员工，视工作为事业 [7] - 关心三泰的机构投资者较多 [7] - 中国证监会2015年2月受理公司非公开发行股票申请，待反馈 [7] - 烟台伟岸收入主要来源于金保盟，销售由会员完成 [8] - 金惠家由参股公司做，构想是探索盈利模式并逐渐盈利，不急于网点建设 [8]