速递易业务进展与优势 - 布放网点超22000个，截止2015年3月31日，累计使用用户超1500万户，较年初增加500万户；注册快递员逾19万人，较年初增加9万人；已签约协议网点46489个，布放网点19558个；累计送达包裹11600万件；2015年1 - 3月实现收入3297万元，预计2015年实现收入4亿元 [3] - 与其他同类商业模式相比，网点布放数量有绝对优势，具备先发优势，用户体验好、粘性增加，打造社区生态而非仅解决快递最后100米问题 [3] 业务收入与合作 - 收入来源包括投件、寄件、超期收费、广告收入 [4] - 主要与快递公司合作，2015年将扩大合作范围，考虑大型电商平台，预计本地配送业务上升，降低对快递依赖 [4] 业务收费与变现 - 2013年在成都、重庆试点收费，2014年扩展到全国十几个城市，未来网点密集、投件率达一定规模后将大规模收费 [5] - 通过广告变现，慎重考虑通过电商或其他平台实现数据流量变现，旨在打造便民服务平台，构建社区商业环境 [5] 增值业务与定位 - 基于便民服务平台衍生广告、精准营销、垂直电商配送渠道等增值业务，形成O2O综合业务平台，为社区金融服务业务发展战略奠定基础 [5] - 本地配超市、生鲜、洗衣已做区域性试点测试，与增值服务商战略合作，不排除股权合作 [6] 产品进展 - 速递易APP于2015年4月16日在Apple Store和安卓各大市场正式上架，各大市场下载量排第一，具备收件、寄件、包裹追踪功能，未来将加载更多内容与服务 [6] 合作形式与改进 - 与生鲜电商合作，柜体采用副柜模式，控制方式由后台统一实现，无需改造现有设备，合作形式多样化，包括数据交换、利润分层、股权合作等 [7] 互联网金融服务与社区生态布局 - 利用速递易获取的入口流量，结合其他业务板块，通过金惠家、速递易、家易通搭建平台，构建社区商业平台，提供社区便民服务 [7] - 速递易增加流量与粘性，通过解决最后100米交付痛点获取流量，内部通过金惠家、家易通及金保盟等业务板块变现，衍生增值业务也是变现渠道 [8] 用户服务与电商布局 - 通过技术手段采集分析用户数据，掌握消费习惯，实现流量转换，不简单卖用户 [8] - 不自建电商，乐意与大型电商在平等且认同速递易价值基础上合作 [8] 金融领域合作与创新 - 围绕速递易打造便民服务平台需金融支撑，加强与银行在征信服务、第三方支付、消费金融等项目的深入合作，传统业务各板块围绕社区金融积极创新 [9] 并购基金与传统业务 - 并购基金事宜已通过董事会和股东大会审议，主要投资于TMT、互联网金融、社区金融等领域，寻求与现有业务协同效应标的 [9] - 传统的金融自助、金融安防和金融外包业务占营业收入比例大且稳定，未来基于与银行合作开拓新业务模式 [9] 金惠家业务 - 金惠家定位社区布局，为居民提供金融服务，目前参股公司运作，构想是探索盈利模式并实现盈利，不急于网点建设，已与大型金融机构签订合作协议并开展服务 [10] 2015年一季度营收下滑原因 - 传统业务结构调整，降低金融安防业务比例，BPO业务中建总行业务调整，建行系统内部大堂业务信息化存在分歧致业务进度慢 [4]