公司基本信息 - 证券代码 002312，证券简称三泰控股 [1] - 投资者关系活动时间为 2015 年 5 月 15 日，地点在公司 V112 会议室 [1] - 接待人员包括总经理陈延明、董事会办公室主任林向春、证券事务代表助理宋晓霞 [1][2] 速递易业务 数据流量变现 - 通过网点布放解决电商线下交付问题，积累用户数据与流量，挖掘分析数据，将线下用户迁移到线上平台，形成 O2O 闭环变现，还在探索其他变现渠道 [2] 用户数据内容 - 基础数据包含用户姓名、手机号码、快递单号等，可用于掌握用户消费习惯和精准营销 [2] 社区金融规划 - 打造社区便民服务平台，积累流量催生增值业务，构建社区 O2O 综合服务平台，为社区金融服务业务奠定基础 [3] 可加载服务内容 - 是开放的第三方便民服务平台，可加载保险等金融服务、广告、精准营销、垂直电商配送、本地配送、生鲜洗衣等增值业务 [3] 服务需求情况 - 解决最后 100 米交付痛点获取流量，已成为国内最大电商线下交付平台，证明用户需求，引入便民增值服务将强化用户粘性 [3] 建设资金情况 - 前期配股资金到位和未来非公开发行完成，为项目提供资金保障 [4] 收费情况 - 对快递员收费是因柜子资源有限，使用即付费；箱子超期付费针对用户；箱格分小、中、大三种，收费标准分别为 0.4 元/格、0.5 元/格、0.6 元/格，超期费用 1 元/天，未来会增加支付手段 [4][6] 推广路径 - 最初与物业和业主委员会沟通，随着网点密集度和口碑提升，地推更易 [6] 布点标准 - 从一线城市大型居住区和商业区着手，向其他中心城市推广，已在 72 个城市完成设备布放及运营，网购频次和电商发达程度是选点标准 [6] 业务收入构成 - 主要收入包括寄件、收件、超期收费、广告收入四类，目前主要来源于广告收入 [7] 柜子配置及使用期限 - 一个社区标准配置为 1 个主柜和 4 个副柜，共 72 个箱子，使用期限 5 - 10 年 [7] 建设期及收入预计 - 第三期项目建设期 18 个月，达产期 6 个月，今年预计实现收入 4 亿 [9] 广告屏问题解决 - 需权衡线下网点密集程度，今年全面铺开 [9] 加生鲜冷柜情况 - 配置成本大概增加七八千一套，自建、合作均可 [9] 互联网保险业务（金保盟） 收购考虑 - 金保盟与平安合作有盈利能力，收购可进军互联网保险领域，实现与速递易流量互导，是流量变现方式 [4] 基本情况 - 烟台伟岸旗下“金保盟”是国内知名保险产品互联网推广平台，主要推广平安车险，能提供车险报价和导购服务，拥有 3178 名会员，累计为 2355.06 万名用户提供报价和咨询服务，2013 年、2014 年成交保费约为 15.2 亿、18.4 亿元 [7] 合作保险公司 - 最近两年客户为平安财险和平安寿险，今年在拓展新客户和险种 [8] 派驻人员及契合问题 - 交割完成后将派驻董事、高管和技术人员，双方期待深入业务合作和协同效应 [8] 客户集中度问题 - 车险网销行业处于起始阶段，金保盟推广能力强、口碑好，拓展其他客户不难，不会导致客户依赖 [8] 其他业务及战略 征信和移动支付业务 - 公司关注并积极探讨开展形式，未来有机会会考虑合作，形式不限于参股和并购 [5] 金惠家业务 - 定位社区布局，为居民提供金融服务，探索盈利模式，不急于网点建设，已与金融机构签订合作协议并开展服务 [9] 传统业务情况 - 传统金融自助、安防和外包业务占营业收入比例大且稳定，未来将利用与银行合作优势开拓新业务模式 [10] 行业对比 - 与同行业公司一样结合自身情况探索互联网金融路径，公司通过线下网点布放积累流量，结合传统金融电子业务优势布局社区金融 [10] 组织结构转变 - 根据金融互联网及互联网金融市场趋势，调整战略布局，从单一电子企业转变为控股集团架构，优化资源配置，适应社区金融战略发展需要 [10][11] 资本市场运作 - 2014 年完成配股，2015 年初设立并购基金，正在进行收购互联网保险公司和非公开发行工作，未来将利用资本市场推动内生、外延发展 [6][7] 非公开发行进度 - 2015 年 5 月 8 日收到证监会反馈意见，正组织人员回复，将在规定时间内公告并报送 [5]