行业竞争与公司战略 - 6月7日，顺丰等联合投资创建“丰巢”智能快递柜；6月10日，菜鸟宣布百世汇通和圆通加入菜鸟驿站 ，众多竞争者进入“最后一百米”快递末端投送平台，证明公司坚持的方向正确且有商业价值，公司将利用规模和服务优势强化领先地位，打造以速递易为载体的社区生态平台 [2] 资金与发展 - 速递易目前资金用于网点布放和后台运营系统建设，2014年配股募集资金和未来定增募集资金到位后，资金不存在问题 [2] 加载内容和服务标准 - 加载内容和服务时，优先选择高频次服务和产品，考虑区域因素，建立创新机制实现精准营销 [3] 网点运营 - 网点柜子周转受快递员和取件用户影响，部分网点爆仓，应科学整合优化提高周转率 [3] - 未来加快取件速度、缩短超期时间界定优化交付环节，必要时考虑增设柜子 [3] - 网点管理网格化，1名店长负责周边20个网点，店长从最初做网点推广的三泰员工中产生 [3] 布点标准与进展 - 从一线城市大型居住区和商业区着手，向其他中心城市推广，已在72个城市完成设备布放及运营，网购频次和电商发达程度是选择布点城市的主要标准 [4] - 上海、深圳等前沿城市市场占有率在同行业中排第一 [6] - 社区是主要布点选择，目前已开始进驻写字楼 [6] 人才与利润 - 三泰靠良好口碑、文化氛围和激励方式吸引人才，中高层管理人员多与公司共同成长 [4] - 转型期公司需平衡利润增长和创新业务发展，现期重点是建立社区生态平台，完善社区金融布局 [5] 进驻社区机制与协议 - 进驻社区方式从地推协商到快递员建议，再到与房地产商物业签订战略协议，方式多样化 [5] - 与房地产商签订的战略协议期限一般为3 - 5年 [5] 战略合作 - 公司与海尔融资租赁（中国）有限公司签署战略合作协议，通过产融结合等完善社区便民服务生态平台，增加数据流量变现渠道，提升盈利能力 [6]