公司概况 - 证券代码 002301，证券简称齐心集团，2018 年 1 月 15 日接待方正证券分析师调研 [1][2] 发展战略与业务布局 - 提出打造“硬件 + 软件 + 服务”的企业级一站式办公服务平台战略，实现 B2B 办公物资 + SAAS 服务一站式解决方案 [2] - 实现路径包括办公物资业务电商化转型、丰富商品品类、布局 SaaS 产品及服务 [3] - 通过收购银澎云计算和杭州麦苗 100% 股权，战略投资多家 SaaS 服务企业，初步构建“硬件 + 软件 + 服务”业务布局 [3] 财务数据 - 2017 年前三季度，公司实现营业收入 22.04 亿元，同比增长 21.32%；实现归属于上市公司股东的净利润 9750.2 万元，较上年同期增长 46.08% [3] 业务毛利率与续约率 - B2B 办公物资综合毛利率约 14%，SAAS 业务毛利率约 70% [3] - 银澎云好视通近年续约率保持平稳增长，目前续约率在 70% 以上 [3] 业务发展问题与解答 - 提高自有品牌销售占比、丰富高毛利率产品品类可提升办公物资毛利率 [3][4] - 麦苗业务指标良好，加大研发运营，业务可保持良性平稳增长 [4] - 银澎云加大投入优化产品，2018 年将继续巩固云视频会议领域市场占有率第一地位 [4] - 公司将借力资本市场和产业投资机构，从横向、纵向持续完善 SAAS 业务布局 [4][5]