公司经营情况 - B2B企业服务业务存量合约大客户续约、新增中标情况稳步发展，储备订单规模增长，能源、金融、政采等行业大客户内占比领先，拓展MRO、企业福利、营销物料等高附加值业务 [1] - 品牌新文具自有品牌推进产品创新，以头部单品和爆款提升单品贡献，通过与IP合作推出文创产品，国内推进渠道建设，国际通过跨境电商品牌出海 [1] - 品牌云视频业务齐心好视通实施“云+端 + 纵深行业应用”和“5G+信创+国产化”战略，聚焦政府及中大型企业市场，深耕垂直行业 [2] - 公司致力于打造企业服务平台，聚焦大客户场景，通过两个能力底座对四大场景卓越运营 [2] 互动问答 提升毛利率举措 - 通过提升自有品牌产品内占比、集采规模效应、高毛利商品占比优化毛利率，构建自主拿单体系和交付网络提升服务能力 [2] 自有品牌业务商业模式 - 国内推进渠道建设，融合线上线下渠道，精细化运营；国际通过跨境电商品牌出海 [2] 好视通智慧教育业务发展情况 - 基于云视频核心技术打造教育融合云视频解决方案，覆盖全教育场景，与多省市区教育平台合作，解决教育资源不均衡问题 [2] 公司账期情况 - 积极开拓市场和深挖需求，加强协同和运营，实现客户端与供商账期结算协同，整体账期衔接良好 [2] 好视通未来发展方向 - 聚焦政企、教育、信创可替代化等领域，转化成功后可能有持续较高增长，疫情后基层政府和远程教育需求或快速增长 [3] 2023年B2B行业市场增速 - 大部分客户未真正进入市场，集中采购规模将增大，MRO工业品物资集中采购管理体量会释放，行业增速保持相对稳定增长 [4]