投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括东方证券、东信资本、国泰基金等多家机构 [2] - 时间为2020年12月28日12:00 - 13:00，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为杭州遥望网络科技有限公司董事长谢如栋和董事会秘书马超 [2] 行业监管与公司应对 - 10月与快手和抖音平台沟通并参加培训，内部对主播和运营人员定期培训 [3] - 拥有百余人QC运营团队，增加验仓环节，收取品牌方商品保证金，进行产品送检和发货产品抽检 [3] - 行业监管趋严有利于大机构，个体独立主播成本和精力投入更大 [3] 2020年GMV情况 - 上半年累计9亿，三季度累计18亿，四季度累计40 - 45亿，Q4单季度预计20多亿 [3] 业绩承诺完成情况 - 前三季度利润预计7000多万，20年业绩承诺2.6亿元，四季度需2亿，完成业绩对赌没问题 [3] 主播签约进展及GMV展望 - 全约模式：2021年规模计划达60个，现有符合标准主播（单场GMV百万以上）十几个 [3] - 商务约：已洽谈50 - 60个，1月集中签约，2021年计划签约百余名，预计GMV体量大幅增长，利润率低于自营全约模式 [3] - 临沂直播基地预计4月完工，当地在播主播1 - 2万名，利于开拓当地市场 [3] 毛利和净利率展望 - 以瑜大公子为例，投放成本占GMV1 - 5%，还有品牌推广费，毛利提升较快 [3][4] - 明年整体毛利率持续提升，单季度有波动，如一季度签约较多主播，毛利相对20年Q4下滑，但较20Q1 - Q3仍明显提升 [4] 中高端产品规划 - 明年计划在上海有线下/奢侈品实体店支撑，为主播背书卖更贵商品 [4] - 尝试在腾讯视频号、抖音及部分快手号卖更高端商品 [4] 年货节筹备情况 - 今年年货节主推李宣卓，时间初定29 - 30日，30日在杭州远洋乐堤港采用线下商场直播模式 [4] 视频号发展趋势及公司布局 - 腾讯重视程度高，适合中高端消费品领域，用户信任度高，但技术产品不够成熟 [4] - 公司明年尝试布局视频号 [4] 中长期直播带货趋势判断 - 对可支配时间和金钱多、当地商业化不够的下沉市场用户以及没时间线下购物的用户，直播电商弥补沉浸式购物场景 [4] - 随着商家普及，产品丰富度提升，行业增速加快，将成电商重要增量版块 [4]