业务规划与战略 - 公司计划通过培训学院和工具提升运营效率，培训学院将于下周开业，重点培训运营、组长和艺人 [2] - 公司计划复制多元化的工具系统，且不会对外公开 [3] - 公司计划通过联合地方政府和产业伙伴设立消费类产业基金，助力供应链发展 [3] - 公司目前无计划在海外运营 TikTok，优先考虑供应链合作 [3] - 公司关注虚拟主播和内容团队的发展，但目前内容团队仍有所欠缺 [4] 财务与盈利能力 - 前三季度公司处于业务扩张期，利润并非主要侧重点，Q4 将调整经营策略，毛利率和 GMV 均呈上升趋势 [3] - 公司定增募集资金将用于总部大楼建设等项目，目前处于初始阶段 [3] - 鞋履业务受股权激励影响，前三季度利润较去年有所增长，但 Q3 亏损较多，Q4 预计进入销售旺季 [4] - 鞋履业务收入占比逐步下降，公司已转让或注销部分鞋类相关公司，未来将进一步减轻该业务对业绩的拖累 [4] 运营与挑战 - 公司运营效率将随着工具系统的完成而提升，目前正在内测 [3] - 公司发展的主要瓶颈是人和系统，供应链不是问题 [3] - 公司明星投放成本主要集中在后端支撑，目前后端支撑人员增长速度趋缓 [4] - 公司对快手流量政策调整持乐观态度，认为自身在微观层面领先于同行 [4] 风险管理 - 公司加强抽检和售后处理，以降低艺人翻车事件的影响 [4] - 鞋履业务受疫情和政策影响较大，公司管理层将采取措施减少其对业绩的拖累 [4]