业务规划与产能 - 核心业务聚焦云南基质蓝莓，当前种植面积近3万亩 [1] - 第二作物为三亚燕窝果，反季节上市优势明显 [1] - 云南基质蓝莓行业总种植面积约10万亩，2023年春季总产能约8万吨，预计2024年达10万吨 [3] - 未来云南冬春季基质蓝莓产能预计稳定在15万吨左右 [3] 市场表现与价格趋势 - 2023年一季度蓝莓销售均价85元/公斤，同比增长20% [2] - 已完成销售超6000吨，预计产季结束前还有几百吨产出 [2] - 渠道客户从一线城市扩展至省会城市，终端呈现率提升为明年产能做准备 [2] - 预计2024年价格趋于平稳，当前产量仍不及消费需求增长 [2] 土地与政策 - 国家土地非农化、非粮化政策趋严，云南土地流转面临挑战 [3] - 公司已流转土地接近3万亩，依托上市公司优势持续拓展 [3] - 同行企业土地获取同样紧张，适合种植区域稀缺性凸显 [3] 技术与研发 - 采用无土基质栽培，配合大棚和滴灌设施降低气候风险 [3] - 同时开展60多个科研课题，每个农场配备农业试验站 [3] - 通过大数据和智能算法提升亩产，研究未来农业逻辑 [3] 品牌与渠道 - 正在构建品牌体系，探索单一或多品牌策略的市场适应性 [2] - 已开始尝试To C端布局，重点建设冷链物流和日配能力 [2] - 营销队伍优先布局国内一二三线城市分销网络 [2] 资金与产业链 - 蓝莓产业现金流充裕，订单需保证金或预付款 [3] - 打造"四大体系"：农业科研、教育培训、事业合伙、产后运营 [4] - 通过单一作物产业链模式提升效率效能2-3倍 [4] 品种与竞争 - 中国种植品种已达全球先进水平，云南气候优势显著 [4] - 主要壁垒在于农业人才高地建设和技术对接能力 [4] - 未来7-8年以蓝莓为核心，同步发展澳洲坚果和燕窝果 [4]