公司基本信息 - 股票代码 002270，简称华明装备 [2] - 2021 年 7 月 2 日上午 9:30 - 11:30，在上海市普陀区同普路 977 号开展投资者关系活动 [2] - 接待人员包括董事长、总经理肖毅，董事会秘书夏海晶，财务总监雷纯立，证券事务代表王家栋 [2] 营业收入增长潜力 电网设备在线运维及检修 - 国内存量运行分接开关产品约 12 - 15 万台，每年新增约 1 万台 [3] - 单台单次维护成本 5 - 7 万元，原厂检修业务长远收入、现金流、利润将超传统制造和销售 [3] 海外业务 - 近年来海外业务年增长 20%，中国市场以外海外直销占比低，发展空间大 [3] 特高压 - 特高压市场体量小、技术难、安全要求高，单台利润高但难带来业绩质的飞跃 [3] - 无载特高压首台套已发货，预计不晚于 2022 年底有更多产品挂网 [3] 应收账款构成 - 光伏工程应收账款剩 2 - 3 亿，自 19 年至今下降 [3][4] - 分接开关业务应收账款 2 - 3 亿，账期短，通常年底应收款在次年一季度到半年度消化 [3][4] - 数控设备应收账款近 1 亿，业务正常形成 [4] 发展拐点与潜在市场 国内 - 特高压市场若华明 1000Kv 以上产品获认可，利于低电压等级产品推广 [4] - 光伏风电等新能源电站对分接开关需求大且快 [4] 海外 - 南亚和东南亚是潜在大市场，孟加拉、巴基斯坦、印尼有潜力 [4] 材料涨价与汇率波动应对 - 材料涨价对公司影响不大，通过技术创新和新产品研发提高毛利率 [4] - 开展外汇套期保值业务降低汇率波动影响，外汇交易以正常生产经营为基础 [5] 产品应用比例 - 电网系统客户需求稳定，占客户结构约 50%，未来占比将下降 [5] 与巴菲特合作情况 - 华明与巴菲特旗下 BHE 合作受政治影响，合作继续，产品发货，需求暂时较小 [5] 海外市场突破 - 海外市场收获时机成熟，产品获部分海外客户认可，为拓展提供机遇 [6] 定向增发情况 - 定向增发被股东大会否决，原因是与股东沟通不充分，股东抵触打折发行 [6] - 公司业务发展需资金，偿还 7 亿公司债后营运资金需补充 [6] 土耳其子公司产量 - 产量从最初每年 200 台上升到每年 300 - 400 台 [6]