产品相关 - 产品开关寿命通常跟随变压器，要求在30年以上甚至更长，需定期定量保养检修 [2] - 产品检修需分解产品，公司为原厂维修产品设专属档案，用信息化手段并提供专属质保周期维护客户利益 [3] - 产品原材料有色金属使用多，价格波动对毛利率影响有限，原材料占生产成本比重不高，公司形成全产业链生产模式 [3] - 订单到交货周期公司内部要求在1个月以内，但前期技术规范及项目跟进周期较长 [5] 业务服务相关 - 公司早开展进口产品检修服务，有CNAS认证检测实验中心，因疫情工作开展受影响 [2] - 未来检修服务规模扩大，春秋检修高峰期可考虑加盟模式，实行全面状态检测后服务团队人员可大幅减少 [3] - 公司产品检修有原厂技术保障，海外竞争对手检修服务价格高，华明加长征在线运行开关超16万台，有议价能力 [5] 市场与行业相关 - 2010年特高压上马公司开始研制，2014年研发出特高压分接开关，国家推进分接开关国产化，华明产品有望挂网运行 [4] - 电力工程产业公司有资金支持，采购下游产品拉动分接开关销售，今年有业务机会，会确保安全回款前提下参与项目 [4] - 公司关注细分市场核心点和门槛，倾向关注大市场中细小细分领域、核心零部件等有技术门槛和附加值大的产品 [4] - 海外业务增长主要来自俄罗斯、巴西、土耳其及东南亚国家，出口分产品直接报关和随变压器出口，在巴西等市场占当地新增需求60 - 70% [5] 业绩与产能相关 - 企业整体销售收入利润保持稳中有升，希望海外市场及检修服务业务成新利润快速增长点，两块市场有望继续增长 [4] - 目前组装产能饱和，公司计划对遵义长征电气生产经营场地做技术改造和升级 [5]