市场与客户 - 公司主要产品分接开关是电力变压器的电压调整装置，主要作用于调节电网的潮流与电力质量 [2] - 公司产品的直接客户主要是变压器制造企业，最终用户分为电网用户和工业企业用户 [2] - 国内大的变压器制造企业都是公司客户，海外市场主要集中在巴西、东南亚地区、俄罗斯等 [2] - 公司分接开关产品在电网系统的需求非常稳定，约占整体销售的50% [3] - 从出货量角度计量，公司的市场占比属于行业龙头，但从金额角度计量市场占比会有所降低 [4] 海外市场 - 海外市场增速是非线性的，某个市场一旦形成突破，订单量会加速上升 [3] - 目前能够带来增长的海外市场主要有俄罗斯、土耳其、巴西、东南亚等 [4] - 海外市场的利润率因地区而异，整体价格比国内高，但基数较低 [4] - 未来如果美国市场足够开放，将是一个集中度非常高的市场 [4] 产品与技术 - 分接开关一般会要求每一定年限和切换次数后需要吊芯检修，每年还需要一定比例的带电检测 [3] - 公司未来重点发展方向是海外市场和服务检修市场 [3] - 公司对于数控业务有期待，未来可能通过嫁接软件和技术进一步发挥硬件制造能力，打造新的利润增长点 [4] 财务与业务规划 - 公司会在资金允许的情况下，适当开展工程业务，但会控制业务规模、保障项目回款 [4] - 工程业务不仅为公司带来盈利，还能及时把握市场动向，维护与电力设备客户的关系 [4] 其他 - 风电、光伏的需求拉动情况目前尚未看到明显变化 [3] - 从整体角度来说，电压等级越高，变压器的数量越少 [3]