产品优势与市场占比 - 公司产品采用全产业链模式，成本低于竞争对手，技术附加值和产品迭代能力更强 [1] - 产品序列完备，市场竞争力强 [1] - 产品主要集中在35kV-220kV领域，市场占比较高，但在500kV及以上领域占比较低 [1] - 特高压产品仅有两台，市场占有率有限 [2] 海外市场布局 - 海外市场客户分散，产品保有量较低，重点布局巴西、美国、土耳其、东南亚等市场 [2] - 海外市场认证周期长，公司策略为逐步提高市场占有率，从优势市场逐步打开局面 [3] 技术迭代与研发方向 - 产品技术成熟，基本原理稳定，但持续向安全、简洁、高效方向迭代 [2] - 未来可能采用电力电子方式调压，相关技术储备正在进行 [2] 订单与现金流 - 订单交付周期为两周到一个月，海外订单交付周期为三个月或更长 [2] - 收入确认以交付为时间点，回款情况良好，现金流状况稳定 [2] 品牌与制造工艺 - 公司产品在技术上与竞争对手差距不大，但在品牌效应和制造工艺上存在一定差距 [3] - 持续改进技术和生产工艺，缩小与德国、日本制造的差距 [3] 股权激励与业务规划 - 公司尚未实施股权激励，如有计划将依法披露 [3] - 核心业务为分接开关业务，工程业务对利润影响有限 [3] - 国内工程业务优先考虑回款效率，海外工程业务利润率较高 [3] 销售费用与市场策略 - 海外市场分散，安全性要求高，公司策略为逐步布局，提高市场占有率 [3]