客户与市场 - 公司客户分为网内和网外客户，网内客户占比不到40%，主要为国网和南网 [1] - 网外客户涵盖光伏、风电、钢铁、化工、硅料、地铁、高铁、大型写字楼等多个领域，需求分散但累加规模较大 [1] - 电网投资带动传统制造业需求，如钢铁、水泥、化工材料等，进一步推动公司产品需求 [1] - 海外市场需求旺盛，欧美市场电网改造需求大，东南亚市场潜力巨大 [2] 产品与销售 - 公司产品主要集中在35kV-220kV之间，500kV及以上市场占比较低，特高压产品仅有两台 [2] - 真空开关价格高于油浸式开关，且毛利更高，销售占比不断提升 [3] - 公司产品设计寿命通常跟随变压器寿命，要求在30年以上 [3] - 公司订单交付周期较短，国内一般为2周-1个月，海外可能为3个月或更长 [4] 海外市场 - 公司海外出口明显上升，间接出口增速快于直接出口 [3] - 海外市场市占率较低，未来将通过土耳其子公司辐射欧洲市场，东南亚市场潜力大 [2] - 公司计划在海外设立技术中心和销售服务中心 [4] 技术与生产 - 公司产品自动化率较低，正在逐步推进生产零部件的自动化改造 [4] - 公司人均产能不断提升，未来将继续改进工艺流程 [4] 财务与战略 - 公司检修业务目标规模为2.5-3亿 [3] - 公司未来分红计划将综合考虑现金流及净资产收益率 [4] - 公司尚未实施股权激励，如有计划将及时披露 [4] 管理与组织 - 公司在管理上持续优化，包括内部控制、人员配置、治理层结构等方面 [4] - 公司在新加坡组建了新的团队，包括市场销售、研发等人员 [4]