公司基本信息 - 证券代码 002178，证券简称延华智能 [1] - 2015 年 3 月 13 日在公司会议室进行特定对象调研，接待人为董事会秘书、副总裁、投资总监伍朝晖 [1] - 参与单位包括长城基金、招商证券等多家机构 [1] 健康服务市场与公司优势 - 我国健康服务市场广大，未来 5 - 8 年甚至更长时间将迎来黄金期，未来 3 - 5 年是各种商业模式并行时代 [2] - 公司定位于“智慧城市服务与运营商”，在健康服务方面有优势，可从顶层设计推进业务，借助合资平台整合资源 [2] - 公司将智慧城市建设分为政府投资、运营、大数据运用三个阶段，计划在养老服务领域搭建数据平台 [2] 智城公司相关问题 - 智城公司是合资公司，可作为 PPP 公司或衍生项目 PPP 公司，PPP 模式是未来发展方向 [3] - 目前政府把控数据，未来公共数据会放开，智城公司作为国资平台可运营数据，未来数据使用分三类，公司将获更多数据接口业务 [3] - PPP 模式比 BT 模式新且复杂，风险大，需兼顾各方利益，协调与政府关系 [3] 成电医星相关情况 电子病历特点 - 以患者为中心，具备组织结构化、输入自由化、数据库化和智能专家化特点，实现电子病历结构化和智能化 [4] - 与医院基础信息管理系统无缝结合，可实现智能化临床辅助医疗，还能为病历资料挖掘和医疗大数据应用提供支持 [4] 销售模式 - 主要依靠学术营销、品牌积累和老客户重复订单，市场开发效率低，业务扩展慢 [4][5] 与公司融合 - 发挥研发优势，弥补市场营销短板，成立销售中心，配置专职销售，融合业务，植入智城公司 [5] - 共同打造新业务，融入区域和市级医疗信息平台建设 [5] 契合点 - 双方在市场区域分布、业务模式、客户构成、业务战略方面各有优势 [5] 产品与客户分布 - 核心产品为医院信息系统和区域医疗卫生信息平台，分别在全国 17 省市 1000 多家医院和多地实施应用 [6] - 智慧医疗信息管理系统处于前期推广阶段，部分软件产品已实现销售 [6] 未来业务发展方向 - 拓展全院级医疗信息化业务，满足二级医院普及和三甲医院替换及新需求 [6][7] - 推进在区域和城市级医疗信息平台建设中的业务拓展 [7] 在养老服务业务中的角色定位 - 提供技术支持，提供关键数据实现数据融合，提供商业模式探索和技术储备经验 [7] 其他业务问题 销售费用转计 - 2014 年因优化销售流程、区域扩张投入结构变化、项目单体规模增加，部分销售费用转计为管理费用 [5][6] 区域医疗信息平台 - 发展缓慢原因包括政府拨款有限、业务模式缺陷、上传数据真实性不足 [7] - 成电医星试点使电子病历、电子健康档案和健康管理数据三方交互成为可能 [7] 城市级智慧医疗信息平台 - 未来采用 PPP 模式推动更顺利，引入第三方出资考虑引入产业基金，目前处于探讨阶段 [8] 医保控费布局与市场竞争 - 布局思路为打通产业链实现数据交融和利用已有产品拓展业务并衍生新模式 [8] - 公司智慧医疗业务自上而下开展，智城落地，成电医星提供产品支撑 [8] 智城公司拓展规划 - 已成立武汉、海南等多地智城公司，每家有 2 - 3 年盈利周期，定位于全流程占领，未来加快全国布局 [8][9] 收购成电医星对“智城模式”推广的影响 - 自上而下植入智慧医疗业务板块，推动“医疗先行”战略落地，打造标准名片 [9] - 自下而上实现智慧医疗单项突破，带动其他业务和“智城模式”推进 [9]