公司概况 - 证券代码 002099，证券简称海翔药业，2022 年 7 月 26 - 28 日通过线上电话会议开展特定对象调研，参与单位包括浙商证券、方正富邦等，上市公司接待人员有董事会秘书王晓洋和证券事务代表蒋如东 [1] 公司发展战略 - 重视医药板块发展，加大资本性投入，提质增效拳头产品，增加产能利用率，优化销售机制和研发，开展战略合作拓展新产品管线和改善结构 [1] 资本性投资方向 - 大部分投入医药板块，其次是环保，还有现有生产线升级改造投入；医药板块优化拳头产业链，扩充前端及配套中间体产能，培南系列扩产后产能利用率爬升，上半年收入同比高比例增长；环保方面超前配置处理能力，配套储备未来新产品、新项目环保处理能力 [1] 集采影响 - 第七批集采涉及美罗培南、克林霉素磷酸酯、琥珀酸美托洛尔三个产品系列；公司医药产品 70% 出口，国内占比不高，加强国内头部客户 BD 及产业链捆绑，合作企业中标助于提升国内市场市占率；集采虽使中标价格大幅下降，但压缩流通环节利润，预计单品国内市场容量增加，对原料药企业国内销售偏正面 [1][2] 研发布局 - 持续加大研发资本性投入，建有国家企业技术中心等多个研发平台，拥有多特色技术平台，在特色反应平台有优势，助力承接 CDMO/CMO 项目；未来继续加大投入，扩大研发队伍，利用上海研发平台，加强与高校和第三方合作；原料药新项目布局涉及免疫类等多领域，API 新产品立项关注制剂市场容量大的产品，坚持全产业链竞争模式，兼顾特色小品种；制剂以自有优势 API 延伸为主 [2] 销售策略 - 去年以来改进销售端，从内部团队管理激励机制和外部合作伙伴两方面入手，加强业务开拓主动性，以拳头产品切入做深大客户战略，国内外客户并重，提升全球市场占有率；加大资源投入维护 Big pharm 和开展新业务 BD，拓展药品全程生命周期合作 [2] CDMO/CMO 业务 - 是国内最早开展 CDMO/CMO 业务的企业之一，2021 年业务收入 2.42 亿元；去年新建多能中试车间投入使用，产能规模、项目验证对接效率和综合承接能力大幅提升；未来规划投建新中试车间和扩大专项产能，拓展项目包括大客户、战略伙伴及国内合作伙伴，新项目验证和药证注册稳步推进 [2][3] 未来规划 - 未来几年深耕医药板块，打造特色独立 API 供应商，专注主业发展；外延资本并购会综合考虑业务、上下游产业链协同和产品管线扩充，抓住契合投资标的强化拳头品种竞争优势 [3]