公司基本信息 - 证券代码 002099，证券简称海翔药业，投资者关系活动为 2022 年 11 月 23 日的线上电话会议 [1] - 参与单位众多，包括中金公司、博时基金等 [1] - 接待人员为董事会秘书王晓洋 [1] 拳头产品发展趋势 - 培南作为高端抗感染类药，应用领域扩大且集采降价后性价比提升，市场需求将持续增长，公司布局其他培南类原料药及儿童用药、口服剂型培南管线 [1] - 克林霉素系列是成熟抗感染用药，公司是全球领先供应商，本年度实现稳定销售增长 [1][2] 4 - AA 竞争格局与培南价格情况 - 公司是全产业链综合培南供应商，完善前端产业链，去年四季度扩产，今年培南系列收入同比大幅增长，市场占有率提高，产能利用率有提升空间 [2] - 4 - AA 主要自供，培南产品外销以欧美、印度等海外客户为主，去年价格因海外疫情处于高位，今年二季度以来回落维持相对平衡 [2] 新产品管线布局 - 公司加大研发投入，在上海建酶生物实验室，在台州建生物发酵平台，计划投建总部研究院及中试车间 [2] - 依托特色平台布局十多项原料药、中间体项目，涉及多治疗领域，有半发酵半合成产品 3 项，对现有产品工艺革新 3 项 [2] CMO/CDMO 业务模式与定位 - 公司将 CMO/CDMO 事业部独立运行，加大 BD 端投入和拓展 [2] - 国际上在欧洲开拓新客户，承接临床期 CDMO 项目；国内与 CRO 公司绑定合作，形成产业链互补 [2] 染料业务状态 - 染料市场处于行业低谷，价格处于历史低位，公司销售策略是保持市场占有率和大客户稳定性等待行业回暖 [2][3] - 公司着力开拓染颜料一体化布局，高性能有机颜料项目完成小试及中试，正在进行安评和环评等报批手续 [3]