业务模式与盈利 - 枫彩生态的盈利主要来源于向政府销售产品和分享生态园收益，实际以政府采购形式实现，例如淮安项目规划销售3亿元，一期已完成1.1亿元采购 [3] - 收入确认分为生态园开发和产品销售两条线，均在收到政府现金付款后才发出产品 [3] - 所有政府采购均通过招投标流程进行，公司凭借产品差异化胜出 [3] 项目运营与特点 - 枫彩生态拥有10多个储备项目，计划三年内完成5到6个重点项目，项目选择灵活，无需提前预订，交货周期为1周至1个月 [2] - 项目建设周期通常为24个月，规模超过一万亩的项目可能延长至36个月，公司通常在首年先建成花海以满足政府要求并快速见效 [3][4] - 生态园项目不配套住宿和餐饮，公司优先打造核心景观吸引人气，后续再开发配套服务，并为住宿餐饮预留土地 [4] - 公司产品培育期长达10年左右，导致毛利率高达90%，但高毛利率主要源于低存货周转率，年均分摊后并不突出 [4] 竞争优势与行业壁垒 - 枫彩生态业务在前八年基本没有收入，需要长期布局，这种模式使许多企业难以进入，因此公司目前没有竞争对手 [4][6] - 公司凭借技术优势和种源优势，打造全年可观赏的园区，解决了传统观花园区观赏期短（通常仅2周至1个月）的问题，并以乔木为主，复制困难 [5] - 枫彩生态项目均被列入当地重点项目，与地方政府合作关系良好，且项目储备充足，分散了政府合作层面的风险 [2][6] 财务与政府合作 - 枫彩生态处于快速扩张阶段，建设一万亩生态园的成本约为1亿元（主要为苗木成本），2014年经营性现金流略高于利润 [5] - 地方政府提供多种支持，包括土地30年使用权、前五年免租金、补贴、支持基础设施建设以及采购产品 [6] - 公司产品能提升城市建设和土地价值，政府认为投资回报高（投一分钱能带来一块钱），因此议价能力强，是政府重点投资领域 [5][6] 战略协同与布局 - 枫彩生态的布局以大城市周边为主，满足休闲度假需求，其资源对三特索道现有布局形成补充 [5] - 双方协同体现在：枫彩生态提供核心景观吸引力，未来将在观光园中置入更多旅游产品，与三特索道项目联合开发 [5]