行业现状与发展趋势 - 中国住房和建材市场体量大，但住宅产业化与先进国家有差距，内装工业化面临挑战，现场施工存在浪费和效率低的问题 [2] - 内装工业化是未来 3 - 5 年巨大爆发和发展的行业，互联网发展将使内装工业化升级 [2] - 日本住宅规范化，70%的住宅市场和 90%以上的新房市场应用整装卫浴，中国市场可发展空间大 [5] 公司布局与优势 - 公司致力于整装卫浴，可在工厂制造后 4 - 8 小时现场完成安装，做到 20 年不漏水，不改变消费者贴瓷砖习惯 [2][3] - 公司具备水龙头、浴缸等生产制造能力，以及设计和空间规划能力，结合整装技术 [3] - 公司收购四维卫浴增加 200 万件卫生陶瓷产能，收购苏州有巢式并计划改造 [3][5] 市场与客户 - 中国一年约 2500 万套换装市场和 1000 万套新房市场，市场体量庞大 [3] - 公司商业模式为 B2B 和 B2C，B2B 客户包括开发商、装修商户、酒店和工程等，换装市场需求渐增 [6] 发展阻碍与解决措施 - 国内整装卫浴进展慢，原因包括消费者消费习惯和住宅产业化推动落后，浴室尺寸、上下水等不规范 [4][5] - 用柔性模具技术解决不规则浴室施工困难问题，目前技术在开发中，预计募集资金到位后半年投产 [4][8] 市场竞争与合作 - 国内竞争对手少，如新三板上市的科逸营业规模约 4 亿，其他 3 - 4 家小厂规模在 1 亿以下，且集中在经济型酒店市场 [5] - 公司与松下签订带订单的战略合作协议，苏州展厅 9 月 6 日开幕并邀请开发商，有很多大装修商期待产品供应 [5] 技术与工艺 - 目前模具符合万科 95%的房型，剩余 5%房型用柔性模具生产，每七分钟可压制一片底盘 [8] - 技术已成熟，但应用现有方法生产慢、成本高，希望用 7 分钟压制 1 模的技术控制成本 [9] 产品与价格 - 整装卫浴是整体装配式，包括马桶、浴缸等全部部品，价格不高于传统浴室，毛利不低于尚品宅配和索菲亚 [7][9][10] - 产品部品有供应主材包，也可选择其他品牌，已有大客户接受 [9][10] 定增与产能 - 定增已拿到受通，希望本月拿到反馈意见，定增后将建两个厂和营销体系 [10] - 苏州厂有 6.5 万套产能，珠海厂有 13 万套产能，未来将在国内建立最少 5 个生产和后勤服务基地 [10]