公司发展历程与决策 - 梦网科技 2008 年开始寻求资本市场合作，多家 PE 进入，2014 年尝试 IPO 遇暂停，后尝试香港上市未成功，最终决定与荣信股份并购重组上市 [1] - 原计划电力与梦网双主业，因电力业务遇瓶颈，上市公司决定重点发展移动互联网业务，电力业务能做则做，做不好就卖 [1] 公司业务情况与优势 - 近几年梦网业绩每年翻倍，站在移动互联网、互联网 +、企业应用服务风口，风口期 3 - 5 年 [1] - 梦网净资产约 2 亿，去年业绩达 2 亿，投资收益高，原因是用户运营使用户数增加及用户内部增长 [2] - 企业短信市场每年至少 10%增长，梦网是企业短信龙头，具备规模效应 [7] 公司定位与布局 定位 - 梦网将成为移动互联网运营支撑服务商，近几年不做互联网应用 [2] 布局 云通信 - 构建以短信为核心，兼容微信、APP 的 B2C 即时通信平台，实现企业与客户全天候实名通信，流量产品客户与短信产品重合，发展快 [3] - 搭建以后向数据流量为核心的智能数据流量平台 [3] - 打造以 VOIP 语音技术为核心的企业融合语音平台 [3] - 建设以移动视频技术为核心的移动视频通信及内容分发平台，国外控股公司在视频编解码有先进技术 [3] 云计算 - 提出 3C 系统理论，为用户提供服务体系，包括在东北建 30000 个机柜的五星级 IDC 数据中心，一期年底前完成 [4] - 提供公有云、私有云和云能力等云服务，优势是具备通信技术支持 [4] - 提供网络安全等其他服务 [4] 云商务 - 通过 SAAS 模式为企业服务，提升移动互联网应用获客和用户二次交易能力，今年开始布局，5 年实现较强能力 [5] - 上海已落地移动 BPO，基于流量赠送的移动营销可投入商用 [5] 问答环节要点 业务扩展方式 - 云通信主要靠内生发展，云计算基本靠内部发展，不排除部分资本收购，云商务更多依靠资本市场扩张，资本选择慎重 [6] 短信业务 - 短期内 OTT 无法全部取代短信业务，原因是 OTT 使用不便、以 C2C 为主难占 B2C 市场、短信有实名鉴权优势 [7] 与运营商关系 - 梦网与运营商是合作关系，对客户有技术解决方案和个性化服务，在流量产品创新方面有优势 [8] 客户发展 - 梦网客户全部自行发展，具有较高粘性，直接客户是最大财富和资源 [8] 流量经营 - 梦网走稳健发展战略，规范做流量经营生意，力求与运营商合作共赢 [8] - 后向付费更赚钱，运营商不会扼杀市场，流量产品分通用流量和定向流量，通用流量红包较成熟，定向流量刚起步，预计中国移动定向流量市场今年从几千万发展到几个亿，后续发展加速 [8] 应收账款 - 公司应收账款平均周期约 45 天 [9] 流量资费 - 运营商为保证收入增长且自身需经营，流量资费会慢慢下降，但总蛋糕不会变小，梦网体量和技术优势不受影响 [9] 大数据业务 - 云商务板块会谨慎发展大数据，梦网可为客户提供大数据服务、搭建公共平台或采集公共资源共同开发 [10] 国际化布局 - 去年国际化尝试不太成功，因国内互联网 APP 业务在国际上不成功 [11] IDC 投资与规划 - IDC 投资逐步稳健进行，先试探市场再决定是否加码 [11] - 鞍山今年先建一千机柜，视效果决定是否加大投资，目标客户是大客户，虽未签单但需求较好，靠长期客户资源积累获信任 [12] 研发与人员扩张 - 明年下半年加快人员扩张，云通信、云计算板块研发投入较多 [11] 云通信音频视频业务 - 目前无法判断发展情况，主要参与者有北京荣联、深圳云之讯和入股的智验 [11] 后向定向流量经营 - 预计 3 年后爆发，目前以金融企业为主 [11] 运营商采购接入 - 三大运营商均部分接入，除全国接入外，目标是每个运营商每个省 2 - 3 个地区网接入 [11] 音视频业务盈利方式 - 为短信、流量、IDC 业务产生差异化产品，可能以项目或运营收费方式盈利 [12]