流量业务 - 流量业务分为前向、后向和互联网流量业务，后向业务是主要发力点但处于早期，发展慢但坚实 [1] - 预计明年发布全新流量产品，交行是合作开端，未来将与更多大客户合作 [2] - 行业处于发展初期，集中度低，发展潜力大 [3] - 流量产品定价根据客户预算和需求综合决定，属商业机密 [2] - 与腾讯有合作，如“QQ阅读” [2] - 认为大企业和运营商撇开第三方直接合作不会成未来趋势 [2] - 运营商认为后向流量业务B端增加份额会超过C端减少份额，不会冲击前向流量业务 [2] - 向客户提供流量+解决方案，可解决企业用户定向流量需求 [3] 资产剥离 - 电力资产剥离无确定时间表，今年已剥离部分资产，将稳步推进，业务剥离涉及技术、人员等问题 [2] - 部分应收账款可能不剥离，或造成部分亏损，但对公司影响不大 [2] 客户情况 - 客户多为金融企业，因看好该行业且研究深，提供个性化流量+解决方案，未来将拓展更多行业 [2] - 未出现大的客户流失，技术和平台优势强，用户粘性大，换平台成本至少500万元以上 [3] - 中小客户导入有优势，大客户竞争激烈，通过直接市场竞争和资本两种方式运作 [3] 短信业务 - 明后两年短信业务会增长，已形成规模化优势 [3] - 目前短信业务整体毛利30%多，明年会下降，将在大客户层面加大竞争，面向中小客户上线自助接入智能化大型云通讯平台 [3] - 认为狼性、拼搏和专注精神是超越竞争对手的根本原因 [3] 云通讯业务 - 云通讯概念由美国Twilio公司提出，美国以语音为核心，中国以短信为通讯手段，开放是未来趋势，正在构建面向中小客户的开放式智能云通讯平台 [4] - 即时通讯平台目前主要客户是大客户，明年将推出面向中小企业的解决方案 [4] 运营商合作 - 流量业务受运营商关注，运营商做前向流量业务，后向流量需第三方深化与企业合作，态度积极 [2] - 目前运营商有标准化价格体系，未来创新合作模式和消费总量增加有利于增强议价能力，降价是大趋势 [4]