公司基本信息 - 证券简称箭牌家居，证券代码 001322，编号 2023 - 029 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、分析师会议，活动形式为线上会议，时间是 2023 年 11 月 1 日 [2] - 活动参与人员包括信达澳亚基金、博道基金、西南证券、民生证券等相关人员 [2] 2023 年前三季度生产经营情况 - 第三季度收入同比下降 5.81%，因运输模式切换，商品控制权转移节点延后，以成本计发出商品金额增加约 0.77 亿元，对应收入确认延后 [2] - 第三季度毛利率为 29.36%，同比下降 3.17 个百分点，环比增加 0.40 个百分点，费用率基本持平，季度净利润下降 36.85% [2] - 分月度看，7 月收入同比下滑，8、9 月恢复增长，主要产品品类销售数量增长，均价同比下降但环比基本稳定 [2] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为 4.72 亿元，同比增长 389.19% [2] 主要问答情况 运输模式切换 - 切换原因是实施全国统一出货价，提高运输效率和质量，利于渠道精细化运营管理 [2] - 影响主要是收入确认时点延后，短期有磨合期，随着发出商品滚动确认收入，影响会逐渐消化 [3] 产品价格趋势 - 第三季度调整促销政策、优化产品结构，各品类毛利率环比改善，产品均价基本稳定 [3] - 第四季度延续调整思路，聚焦主销和主推产品，把控促销节点和渠道，拓展轻智能马桶价格带，增加全功能智能马桶高端产品布局和推广，推动整体均价稳定 [3] 零售渠道增长举措 - 调整产品结构，为经销商提供有竞争力产品，结合信息化系统加强精细化运营管理，优化产品布局、上市流程和推广效率，优化门店布局提升店效，开展营销活动 [3] - 推动经销商布局销售空白区域，完善终端门店布局，推进下沉渠道建设 [3] 降本工作推进情况 - 持续落实智能盖板及组件、龙头五金外购转自产工作，前三季度通过精简 SKU、零部件标准化和外购转自产等举措降本取得成效，未来继续落实 [3] 电商渠道规划 - 今年双十一在京东与天猫平台发力，抖音、快手平台成立自营团队筹划运营 [3] - 零售、电商、家装渠道是主要收入来源，零售是核心渠道，工程渠道保持一定规模和体量，形成合理渠道布局 [3] 旧房更新市场开发 - 产品方面，深度挖掘客户需求，开发针对性产品，细分消费人群开发智能家居产品 [4] - 渠道方面，加大下沉渠道开发，推进换新服务，提供一站式安装售后服务 [4]