业务布局与战略规划 - 公司商业网络覆盖全国31个省（市、自治区），拥有全级次分子公司200余家 [2] - 未来按照"十四五"三百城战略规划，推进全国网络布局，完成省级空白市场二级公司布局 [2] - 通过"内生增长+外延并购"双轮驱动扩张销售网络 [2] 医疗器械业务发展 - 2022年在四川、辽宁、陕西、广州推进8个SPD项目 [3] - 拥有110余家公司开展器械类业务 [3] - 重点布局骨科、辅助生殖、消毒供应等细分市场 [3] 渠道与销售优势 - 公司纯销业务占比达80%，拥有二级及以上纯销客户约7000家 [3] - 高质量医院销售网络有利于承接处方药外流业务 [3] 财务与资金管理 - 西部地区应收账款回款周期长于东部地区，但主要面向公立医院风险较低 [3] - 国家集采政策导致医药流通企业毛利率持续降低 [3] - 销售规模扩大导致资金需求增加，债务性融资推高资产负债率 [3] - 计划通过市场化债转股引入长期权益性资金，降低资产负债率 [3]