活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 参与单位为公司股东方、个人及机构投资者 [1] - 时间为2017年8月30日14:00 - 17:00 [1] - 地点在北京市金融街威斯汀酒店 [1] - 接待人员有董事长文一波、总裁张仲华、财务总监王志伟、副总经理张新建、董事会秘书马勒思 [1] 业务发展规划 - 未来三到五年加快内生外延，做实现有业务、加速并购、促进五大板块协同，PPP项目将快速发展，将有五六十个生活垃圾焚烧发电项目投入运营，水务业务稳定增长，环保设备及环卫专用车辆制造业务服务多元 [1] - 以环卫为核心基础结合互联网，走向城市综合服务商，蚌埠模式已在3 - 4个三线城市铺开，希望未来在15 - 20个城市更快铺开 [1] 经营数据情况 - 营业收入增长15%，净利润增长12%，环卫板块增长150%，净现金流改善 [1] - 环卫年初至今7亿多元，2季度单季度4亿多元，利润主要来自水务板块6000多万元、环卫板块7000 - 8000万元，再生资源板块改善，大宗商品价格上升使毛利率提高，应收账款主要在再生资源15亿元 [2] - 济南项目总体中标金额90多个亿 [2] 核心竞争力 - 全产业链模式，其他环卫公司不具备；有清华控股背景利于拿项目；做共享开放平台，环卫后市场空间大；注重用户体验，可通过互联网模式提高利润率 [2] - 作为国有企业拿PPP项目政治正确；融资成本在基准利率以下；环境类PPP工程有传统业务优势，黑臭水体处理有竞争力；项目执行能力强，股东资源协同有优势 [3] 业务相关问题解答 - 包头水厂递延收益是因提标改造到拿批文有时间差，公司按业务领域核算，有400多个子项目、200多个法人实体 [2] - 阿里等互联网公司未来可能以不同方式进入云环卫领域，公司要发挥产业链优势对标阿里 [1] - 蚌埠项目模式解决政府垃圾分类痛点，环卫进社区可通过减少中间环节和拉长产业链盈利，后期会与造纸厂形成战略联盟把控价格话语权 [2] 地区业务情况 - 在安新县有日处理300吨的垃圾洁净处理厂，环卫覆盖安新城区、白洋淀区共200万平方米；在荣成县8个县144个村，日处理垃圾200吨，运营1年多效果好，获雄安领导支持 [3] - 雄安规划包括白洋淀区域水生态保护修复、处理工业废弃物建静脉固废产业园、实现垃圾管道清运 [3] 利润与业务调整 - 到2025年环保业务占比降至30 - 40%，往后可能降至10 - 20%，未来三年恢复25 - 30%的高速增长 [3] - 公司一直在做减法，细分领域做不到前三坚决不做 [4] 物联网发展 - 发展初衷是管理5 - 6万人和向政府展示效果，后来发现可连接人与车，拓展绿化园林养护、路灯及广告管理等业务，与公司业务紧密结合 [4]