研发投入 - 2023年前三季度累积投入研发费用7018万元，较去年增长37.34%，占营业收入的比例为8.96% [2] - 截止三季度末，研发人员数量达到279人，其中负责仪器研发的人员数量超150人，较去年显著增长 [3] - 明年公司会继续补充研发人员，加大研发费用投入，保持和营收相同的增长趋势 [3] 竞争格局 - 国内公司在高端仪器市场占有率较低，主要策略是替代海外品牌产品，未到激烈竞争阶段 [3] 战略布局 通用仪表 - 增加中高端产品销售占比，扩充销售渠道，保持年度提价策略 [3] - ODM订单增加，预期业务未来保持稳健增长 [3] 专业仪表 - 紧抓国内电力及新能源行业发展机遇，提升产品技术水平、丰富行业解决方案，逐步替代海外头部品牌 [3] 竞争优势 研发 - 持续招募高层次研发人员和加大研发力度，研发人员数量和研发费用相比前几年翻倍，保障仪器产品往高端前进 [4] 销售 - 持续增加专业和资深的仪器销售人员，深化国际布局，欧洲和北美办事处为打开海外市场奠定基础 [4] 渠道 - 不断增加专业经销商，与全球和国内的头部经销商、电商平台合作开拓国内外市场 [4] 市场推广 - 产品广泛覆盖下游行业，累计销售数千万台，为公司博得更多合作机会 [4] - 产品矩阵丰富，能提供整体解决方案，具备完善售后服务体系 [4] - 与海外品牌相比，产品在性能同等情况下，性价比、本地化服务等方面优势明显 [4] 销售费用 - 今年美国分支机构在华盛顿州正式运营，扩充销售团队，开展多种推广活动，销售费用同比上涨50% [5] 下游需求 - 下游需求受宏观经济影响但不明显，专业仪表与测试仪器板块增长较快，主要因替代海外品牌，受行业整体需求变化影响较小 [5] - 受宏观经济影响，终端客户更注重节省开支，公司产品性价比优势更明显 [5]