销售模式与渠道 - 销售模式以经销为主，直销和配送占比较低 [2] - 直销主要用于售后服务配件、耗材和维保服务销售 [2] - 配售在个别实施高值耗材两票制的区域施行 [2] - 销售渠道为全国各地具有区域优势和渠道资源的经销商 [2] - 经销商负责开拓终端医院并洽谈需求，公司提供业务指导和培训 [2] 售后服务保障 - 培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，覆盖全国各省市 [2] - 持续加强对经销商的培训，建立全方位、全时段、全过程的售后服务体系 [2] - 提供产品使用培训、临床技术支持、定期巡检、维护保养、故障排除等服务 [2] - 以质量为本的服务宗旨，快速、高效、低成本的服务保障是与进口企业竞争的主要优势之一 [2] 产品定价策略 - 产品终端市场定价由经销商与终端医院通过招标、议标等方式确定，公司不参与终端定价 [3] - 公司结合同类产品价格及各省采购平台挂网价格要求，制定出厂价格体系 [3] - 在保证稳定毛利率的情况下，制定合理的出厂价格，间接指导市场终端定价 [3] 高管团队构成 - 公司共有高级管理人员7名 [3] - 管理层均在公司有多年的工作经历，年龄普遍在40岁左右，年富力强，具有丰富的行业经验 [3]