公司基本情况 - 公司致力于血栓与止血体外诊断领域检测仪器、试剂及耗材的研发、生产和销售，是国内领先生产商 [1] - 采用“自主研发生产、以销定产、以产定购、以经销为主”的经营模式，形成仪器、试剂及耗材一体的产品体系 [1] - 重点发展凝血检测和血流变检测产品，产品覆盖主要检测项目，进入国内 9000 多家终端医疗机构 [1][2] 问答环节要点 反腐影响 - 医药反腐是必然要求，公司运营合法合规，销售费用率偏低，医疗反腐不影响行业长期投资价值 [2] 国产替代与市占率 - 2015 - 2019 年我国血栓与止血体外诊断市场年复合增长率为 24.8%，2019 年市场规模约 64.7 亿元，目前进口三大品牌占 80%市场份额，公司提升份额空间大 [2] - 医保控费为国产器械提供进口替代机会，公司加快研发，取得多项新产品注册证，将增加检测项目、提高自动化程度、加快流水线上市以提升竞争力 [2] 股权激励计划 - 公司为引进和留住人才，将结合实际情况适时推行股权激励计划 [2] 市场拓展战略 - 通过新产品研发和核心渠道战略推进三级医院进口替代，目前三级医院客户增加，进口替代空间和趋势将扩大 [3] - 加强学术推广，促进二级及以下医院新检测项目开展和试剂上量，带动仪器单产提升 [3] 集采情况 - 2023 年 1 月公司参与安徽凝血试剂集采投标的部分产品在 A 组中标，7 月落地执行，安徽存量客户基本稳定 [3] - 集采对国产厂家是利好，公司核心竞争力在于产品性价比，将借助集采争取更多市场份额 [3] 技术差异 - 在凝血主流项目检测上，国产一线品牌已达或接近国际一流水平 [3] - 公司用户通过室间质评或实验室间比对确保检测结果准确，凝血质控分组成绩良好，口碑较好 [3]