投资者交流基本信息 - 交流时间为2023年11月7日 - 11月9日 [1] - 活动类别包括特定对象调研和电话会议 [2] - 参与单位有交银施罗德、长江证券、景顺长城基金等 [2] - 公司接待人员为董秘韩红涛 [2] 公司经营情况 - 推进产品高端化、市场国际化、渠道终端化战略，筑建核心优势 [3] - 数控刀片三季度出货量和价格环比提升，高端刀片年底完成产能建设，整体刀具和金属陶瓷刀具将投产 [3] - 截至2023年三季度，整包业务收入约1740万元，宝马曲轴项目2024年1月批量供货，其他终端客户完成方案认证 [3] - 前三季度海外收入突破亿元，数控刀具出口加快，海外布局初步成效 [3] 市场需求与发展机遇 - 3C领域钛合金材料加工对刀具性能要求高、损耗大、更换频繁，随着应用量增多，刀具需求增加，公司有技术储备和开发基础 [4] - 未来国内刀具市场需求量提升，刀具消费占机床消费比例、机床数控化程度、被加工材料复合化和难加工材料应用、国产刀具高端化、硬质合金涂层数控刀具替代等因素将带动需求增长，下游领域市场快速增长也带来需求增量 [5][6] 公司发展战略 - 坚持自主创新、产品结构优化，成为国际知名的数控刀具综合供应商和系统服务商 [5] - 贯穿“技术创新”和“人才驱动”战略，聚焦高效、高精密智能刀具加工研发，加强集成和系统应用研究 [5] - 加强国内区域精细化和终端服务布局，推进国外市场，从“进口替代”走向“出口替代” [5] - 恪守高质量发展生产理念，提升生产制造、创新和服务能力 [5] 应对行业变化措施 - 产品方面，聚焦高端数控刀具，从单一刀片销售向综合产品系列升级，推进全系产品一站式配备和服务，坚持技术创新和人才驱动，加大产品储备和高端迭代 [6] - 市场方面，推进终端市场开拓，完善国内销售渠道布局，布局100家左右国内品牌店，重点布局海外市场，加大推广力度，完善海外品牌店布局，提升海外营收占比 [6][7] 海外拓展规划 - 推进海外市场开拓，推动海外品牌店、客户数量和单店销售增长，提升OKE品牌影响力 [7] - 亮相国际展览会，增加海外有实力的本土品牌代理，完善海外布局 [7] - 通过设立海外仓库、公司，聘用外籍团队及人员等方式打开海外市场 [7] 整体刀具市场基础 - 整体刀具通过数控刀具经销商客户销售给终端用户，部分终端用户有同时采购需求 [7] - 可与现有可转位数控刀片结合使用，完善行业配套能力，提升刀具综合服务能力和市场竞争力 [7] 国内龙头企业发展方向 - 以自身优势产品为核心，针对下游加工领域错位发展 [7] - 对标进口刀具开发替代，完善现有产品规格，拓展刀具产品系列，成为刀具综合供应商和系统服务商 [7]