投资者交流基本情况 - 2023年11月14 - 15日公司与投资者进行沟通交流，包括电话会议和特定对象调研，接待人员均为董秘韩红涛 [1][2] 公司经营情况 - 推进产品高端化、市场国际化、渠道终端化战略，数控刀片稳步增长，三季度出货量和价格环比提升，高端刀片年底完成产能建设，整体刀具和金属陶瓷刀具将投产 [3] - 宝马曲轴项目2024年1月批量供货，其他核心终端客户完成方案认证 [3] - 前三季度海外收入1.15亿元，数控刀具出口加快，海外布局初步成效 [4] - 下游加工量回升及四季度政策推动，刀具消耗量景气度将提升，需求转好 [4] 市场需求与应对 - 3C领域钛合金材料加工对刀具需求增加，公司有技术储备和产品开发基础，将开展技术创新和合作 [4] - 公司通过研发创新、优化结构、聚焦市场、深入需求、完善布局等应对市场变化，技术上聚焦高端产能和新产品研发，市场上开拓优质市场和完善国内外布局 [5] 整包业务情况 - 整包业务为终端客户提供集成产品和服务，包括采购集配、库存管理等，可提升自有刀具占比和盈利能力，优化使用价值和降低成本，锁定业务体量和建立长期合作 [5][6] 产品系列积累 - 拥有齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列，设计丰富材料牌号和槽型结构，针对不同行业有特定刀具系列 [7] - 开发整体硬质合金刀具、刀体等数控刀具产品品类和金属陶瓷数控刀片系列，形成多种规格锯齿刀片产品，是国内锯齿刀片产量最大制造商 [7] - 积累硬质合金牌号开发和刀具设计经验，可用于其他产品开发 [7] 整体刀具规划与市场开拓 - 300万支整体刀具项目释放产能，有丰富设计制造经验和自主棒材生产，产品型号超1000种，应用于高端领域 [8] - 与数控刀片协同互补，通过现有销售网络消化产能，产业升级带动整体刀具需求增长 [8] 海外拓展规划 - 国际化战略取得初步成效，推动海外品牌店、客户数量和单店销售增长，OKE品牌影响力提升 [8] - 通过设立仓库、公司，聘用外籍团队，股权激励等开拓海外市场，产品和组织匹配海外情况调整 [8] 品牌建设与销售方式 - 坚持“重点产品、重点市场、重点客户”原则，通过布局刀具商店、拓展海外市场、举办论坛、参加展会等推广品牌 [9] - 海外销售采用经销和直销方式 [9] 并购考虑 - 并购是企业规模扩大重要途径，可完善刀具品类和实现规模扩张，公司聚焦业务同时积极寻找合适并购标的 [9] 人才规划 - 重视人才培养，通过内培外引吸引管理、销售和技术人才，完善激励和竞争机制，提高员工素质和调动积极性 [9]