投资者交流基本信息 - 公司名称为株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司，于2023年11月29日与投资者进行沟通交流 [1] - 当日进行了3场电话会议，参与单位有盘京投资、华金证券、方正富邦、建信基金等，公司接待人员为董秘韩红涛 [2] 公司应对市场变化举措 - 技术和产品方面，优化产能结构，聚焦高端刀具产能投放，开展基础材料技术研究，向工具系统、刀具领域拓展 [3] - 市场方面，推进营销策略，开拓下游优质市场，深入国内渠道布局，加大海外开拓力度 [3] 产品结构升级体现 - 推出更多高端数控刀片产品，对标进口替代产品 [4] - 从单一刀片销售向数控刀具综合产品系列升级和布局 [4] - 推进全系产品及材料产品一站式配备和服务 [4] 航空航天及军工领域刀具需求 - 该领域发展快，刀具消耗量和增长量可观，国产化水平低，有大量高端数控刀具替代需求 [4] - 公司开发相关材质刀具，开拓客户进行试验测试，完善军工资质，加大新产品开发和客户拓展 [4] 保障刀具性能措施 - 公司经过多年积累，形成产品全生命周期质量保证体系，使产品性能和精度保持行业先进水平 [5] 硬质合金刀具行业发展方向 - 产品向中高端升级，完成国产刀具进口替代 [5] - 刀具品类完善及产业链延伸 [5] - 海外市场出口替代趋势确定 [5] 数控刀具重点开发产品 - 数控刀片包括小零件加工产品等多种类型 [5] - 数控刀体包括非标镗刀刀夹等系列产品 [5] - 整体刀具包括航空航天高温合金铣刀等多种刀具 [5] - 针对终端客户定制刀具等进行配套开发 [5] 海外市场开拓情况 - 海外市场空间大，公司加大开拓力度，推动海外品牌店、客户数量及单店销售增长 [6] - 公司亮相国际展会提升品牌知名度，海外本土品牌代理增加，部分海外客户翻倍增长 [6] - 海外销售量及销售占比将快速提升 [6] 海外销售回款情况 - 海外销售货款多采用预付或现结方式，少部分长期合作客户有少量短账期，回款方式优于国内，坏账风险小 [6]