投资者交流基本信息 - 交流时间为2023年12月12日 - 12月14日 [1] - 活动类别包括分析师会议和电话会议 [2] - 参与单位有民生证券、平安基金等多家机构 [2] - 公司接待人员为董秘韩红涛 [2] 下游领域增量需求 - 装备制造业、机器人、新能源汽车、3C电子等产业发展带动硬质合金机械加工解决方案高质量发展 [2] - 十四五期间航空航天产业高速高质量发展，高端刀具消耗量快速增长 [3] - 未来模具行业向精密化等方向发展，对精密高效数控刀具需求增加 [3] 公司快速增长原因 - 加强技术研发，提升产品品质，促进产品高端升级，进口替代能力和市场份额提升 [4] - 合理规划产品和产能发展目标，推进新产品研发、储备和投产，增强竞争力 [4] - 注重营销渠道建设，形成国内网格化布局，开拓终端客户和海外市场 [4] 数控刀具技术发展趋势 刀具材质技术 - 多元化刀具材料如金属陶瓷硬质合金等是研究方向 [5] - 制备微、纳米超细合金材料和功能梯度合金材料是硬质合金材质研发方向 [5] 涂层技术 - 匹配涂层与基体材料，探索更多元素复合涂层成分，提升结合力和掌握制备控制技术是发展方向 [5] 刀具结构技术 - 未来数控刀具结构设计需平衡通用性和专用性，提高加工效率或经济性 [6] 整体刀具市场开拓 - 整体刀具项目释放产能，有丰富设计制造经验，自主生产棒材，产品型号超1000种，应用于高端领域 [7] - 与现有数控刀片形成协同互补效应，客户群体有重叠，终端用户有采购需求 [7] - 产业结构调整升级使整体刀具和高端数控刀具新增需求增多 [7] 海外拓展及人员配备规划 - 推进海外市场开拓，推动海外品牌店及客户数量增长，提升OKE品牌影响力 [8] - 亮相国际展览会提升品牌知名度，增加本土品牌代理完善海外布局，提升海外品牌店销量 [8] - 产品开发等针对海外市场情况匹配调整，助力开拓海外市场 [8] 不同刀具应用差异及市场开拓 - 硬质合金刀具综合性能优异，使用领域广泛，在世界范围内占比超60%，未来产值占比将提高 [8] - 陶瓷及超硬刀具在特定场景加工效率和光洁度优，但韧性不足，金属陶瓷应用前景广阔 [8] - 公司同时布局陶瓷、超硬刀具，一站式提供全套产品和方案 [8] 公司产品结构升级体现 - 推出更多高端数控刀片产品，对标进口替代产品 [8] - 聚焦高端数控刀具重点产品和核心业务，从单一刀片销售向综合产品系列升级布局 [8] - 推进全系产品及金属陶瓷加超硬刀具材料产品一站式配备和服务 [9]