投资者交流基本信息 - 交流时间为2024年3月7日 - 3月8日 [1][2] - 3月7日15:30 - 16:30电话会议参与单位众多，如中金公司、华商基金等，公司接待人员为董秘韩红涛 [2] - 3月8日13:30 - 14:30电话会议参与单位为银华基金、东方证券，公司接待人员为董秘韩红涛 [2] 公司经营情况 2023年情况 - 坚持既定战略布局业务，但受需求影响数控刀片销量下滑，费用增加致经营业绩和净利润下降 [3] - 短期借款增加是因用自有资金买保本型理财产品；前三季度经营性现金流净额为负是因下游回款不及预期致应收账款增加，销量下降和新产品备货使存货增加 [4] 2024年情况 - 高端产品加快投放，新产品规模投产，形成综合性刀具供应体系，销售业务上升 [3] - 宝马曲轴整包项目稳定运营，正推进与国内核心整车厂及零部件厂整包业务，业务领域拓宽至航空航天等行业 [3] 公司发展战略与竞争力 - 理性看待竞争，加大研发投入，创新产品技术和渠道模式，建立技术壁垒，丰富产品矩阵，与头部企业错位竞争 [4] - 坚持高端产品迭代，以拳头产品为基础，延长板、补短板，拓展新产品市场，推动行业发展 [4] - 坚持产品高端化和终端化战略，优化产品性能和结构，提升产品内在价值，推动价格稳步增长 [5] 特定领域情况 航空航天及军工领域 - 该领域发展快，刀具需求大，国产化水平低，有高端刀具替代需求，国产刀具接受度提高，公司开拓该领域客户并完善资质 [4][5] 新投产项目 - 2024年“株洲欧科亿切削工具有限公司数控刀具产业园项目”投产，包括新建1000吨棒材、300万支整体刀具、500万片金属陶瓷刀片、20万套数控刀具、10吨金属陶瓷锯齿 [5] 财务相关情况 - 2023年行业应收账款增长快，目前经销商库存下降，下游回款改善，应收账款将回归正常，无坏账风险 [6] 国产刀具发展机遇 - 高端进口替代空间大，国产龙头企业具备替代实力，模式成熟 [6] - 下游新需求带来刀具增量，如航天航空、新能源等领域 [6] - 机床数控化率提升带来数控刀具增量需求 [6] - 海外市场潜力大，规模是国内5 - 6倍以上，国产刀具全球份额将快速提升 [6]