行业竞争格局 - 全球切削刀具市场规模约2400亿元，分为欧美（山特维克等）、日韩（三菱等）、国内（株洲钻石等）三大阵营 [2] - 高端市场由欧美日韩企业垄断，中低端市场是国内企业充分竞争 [2] - 2022年中国刀具消费规模464亿元，进口刀具126亿元占比27.16%，较2016年37.17%显著下降 [3] 下游应用分布 - 全球刀具下游：通用机械35%、汽车34%、航空航天12%、模具4%、其他15% [3] - 公司主营收入主要来自模具、汽车和通用机械行业，同时布局航空航天等领域 [3] 国产化进展 - 国产刀具性能提升，逐步实现高端进口替代 [3] - 国内企业与进口刀具主要差距在稳定性、一致性和整体解决方案能力 [4] - 未来竞争关键在于技术竞争，国产替代有望加速 [4] 公司竞争优势 - 研发：拥有专业研发团队，技术达国内先进水平 [4] - 生产：具备完整工序，控制良率和成本 [4] - 装备：引进世界一流设备 [4] - 渠道：建立全国经销商体系并拓展海外 [4] - 客户：积累稳定终端客户资源 [4] 市场拓展举措 - 2023年上半年参加国内外展会（如越南、俄罗斯展会） [5] - 加强直销团队建设，与重点行业客户达成合作 [5] - 通过学术交流、期刊等多渠道宣传产品 [5] 产品战略 - IPO募投项目拓展整体刀具（铣削/钻削），覆盖精密加工领域 [5] - 未来战略：从刀具制造商转型为整体切削解决方案供应商 [6] - 计划进军金属陶瓷、陶瓷等新材料领域，丰富产品线 [6] 行业趋势 - 未来竞争将更激烈，良性竞争促进行业技术进步 [6] - 公司将持续加大研发投入和人才建设应对竞争 [6]