行业概况 - 全球切削刀具销售去向：通用机械占35%，汽车行业占34%，航空航天占12%，模具行业占4%，其他占15% [4] - 公司主营业务收入主要来自模具行业、汽车行业和通用机械行业，同时在航空航天、能源装备、轨道交通等领域布局并已形成收入 [4] - 随着数控机床渗透率提升，我国数控刀具消费规模仍有较大提升空间 [5] 公司业绩 - 2023年第三季度实现营业收入23,046.28万元，同比增长104.10%；净利润4,327.66万元，同比增长104.48%；扣非净利润4,275.42万元，同比增长115.92% [6] - 2023年前三季度研发投入4,628.44万元，同比增长64.03%，占营业收入7.88% [7][8] - 2023年前三季度财务费用2,130.05万元，同比增长241.64%，主要系可转债利息支出增加 [9] - 2023年半年度境外销售收入1,610.38万元，同比增长42.99% [10] 竞争优势 - 研发优势：拥有老中青梯队合理、学科门类齐全的研发团队，核心技术达国内先进水平 [6] - 生产优势：具备硬质合金数控刀片完整生产工序，有利于把控良率和降低成本 [6] - 装备优势：引进世界一流生产、研发和智能化辅助设备 [6] - 渠道优势：建立了覆盖全国的经销商体系，并逐步向海外延伸 [6] - 市场优势：积累了稳定的终端客户资源 [6] 研发与技术 - 2020-2022年研发费用分别为1,975.24万元、2,491.08万元、4,155.66万元，呈上升趋势 [8] - 重点研发方向：提升数控刀片高速切削性能、稳定性和尺寸精度；开展航空航天难加工材料切削研究；拓展数控刀体研究；布局整体硬质合金刀具市场 [11] - 已在耐热合金加工用涂层刀具研究开发方面取得一定成果 [11] 发展战略 - 从硬质合金切削刀具制造商向国内领先的整体切削解决方案供应商转型 [12] - 未来将进军金属陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料领域，并向工具系统、精密复杂组合刀具领域拓展 [12] - 加大研发投入和人才队伍建设，以技术推动市场为导向 [12] 市场拓展 - 销售模式以经销为主、直销为辅，加大直销团队建设和重点行业客户开发 [8][13] - 计划完善国内经销渠道布局，针对大型产业集群周边进行经销商布局 [14] - 完善海外流通经销商布局，提升产品海外认知度 [14] - 积极参加国内外大型高端装备制造展，提升公司整体形象 [14]