行业概况与市场趋势 - 2021年中国刀具市场总消费规模达477亿元，进口刀具规模138亿元，占比从2016年的37.17%下降至2022年的27.16%，显示国产替代加速 [4] - 国产刀具与进口高端刀具的主要差距在于产品稳定性、一致性及整体切削解决方案能力 [4] - 行业技术发展趋势包括：基体材料/涂层材料/刀具结构升级、综合金属切削服务能力提升 [7] 公司财务与研发 - 2023年Q3营业收入23,046.28万元（同比+104.10%），归母净利润4,327.66万元（同比+104.48%） [4][5] - 2020-2022年研发费用分别为1,975.24万元/2,491.08万元/4,155.66万元，2023年前三季度研发费用4,628.44万元（同比+64.03%），占营收7.88% [5] - 2023年上半年境外销售收入1,610.38万元（同比+42.99%），计划增加海外雇员拓展市场 [6] 产品与技术 - 硬质合金刀具核心原材料为碳化钨粉（WC）和钴粉，涉及钨/钴稀有金属 [2][3] - 核心技术聚焦四大领域：基体材料/槽型结构/精密成型/表面涂层，需平衡硬度与冲击韧性 [3] - 现有产品以可转位刀片为主，IPO募投项目拓展整体硬质合金铣削刀具，可转债项目新增钻削刀具覆盖小直径孔加工 [5][6] 渠道与战略规划 - 采取"经销为主+直销补充"模式，考核经销商销售规模/回款及时性/推广力度，淘汰不合格经销商 [6][7] - 未来战略：巩固数控刀片优势，拓展金属陶瓷/陶瓷/超硬材料领域，向工具系统/组合刀具延伸，打造整体切削解决方案供应商 [8] - 市场拓展计划：参加国际装备制造展、布局产业集群周边经销商、提升海外品牌认知度 [6][7]