业绩表现 - 2023年营业收入22.65亿元，同比减少10.52% [2] - 2023年归母净利润2.17亿元，同比减少7.84% [2] - 2023年扣非归母净利润1.58亿元，同比减少31.57% [2] - 2024年Q1营收同比增长15.86%，归母净利润同比增长5.35% [4] - 2024年Q1整装业务增速超200%，大宗业务增速超200% [4][6] 渠道发展 - 2023年整装业务规模同比增长超70% [2] - 2023年大宗业务规模同比增长37.68% [2] - 大宗业务毛利率维持在十多个百分点 [10] - 大宗业务中超过一半产品是橱柜 [10] - 衣柜营业收入占主营业务收入77.43% [11] 战略举措 - 品牌升级：坚持"定制家居大师"中高端定位 [2][3][17] - 全渠道运营：做强零售、做大整装、做优工程 [3][6][16] - 产品升级：加快迭代，强化市场研究 [3][16] - 组织优化：调整架构，降本增效 [3][14][16] 产品与研发 - 原态系列板材实现从"基材甲醛零添加"到"原态净醛"升级 [17] - 悬浮系统采用自主专利技术 [17] - 新推出莫奈系列等五大套系产品 [12] - 开发三胺木门、喷粉木门等领先产品 [12] 门店与渠道 - 2023年Q4和2024年Q1对门店进行优化汰换 [6][8] - 加快艺术整装招商建店 [9][13] - 整装业务三种模式：经销商合作、艺术整装门店、直营家装 [13] - 直营家装业务需要较长培育周期 [15] 行业与市场 - 2024年1-2月终端销售复苏，3月稍有回落 [5] - 价格战非核心竞争策略，强调产品交付能力和品质 [7] - 定制家居行业面临房地产调整和消费信心波动挑战 [2][18]