调研基本信息 - 调研时间为2022年3月17日下午2:30 - 3:00 [2] - 调研方式是电话会议 [2] - 调研机构包括华西证券、浙商证券等13家证券机构 [2] - 出席嘉宾为董事会秘书李翔，记录人为赵洁 [2] 公司经营规划 - 2022年公司经营稳中向好，将优化业务模式，提升运营效率，加快渠道布局，以提升行业渗透率为己任 [3] 渠道发展情况 线下渠道 - 去年线下渠道模式调整符合预期，今年继续推进省运营平台模式精细化管理，提升其占比 [4] - 通过提升店面形象、渠道主动下沉促进行业渗透率提升 [4] 线上渠道 - 线上渠道运营团队及运作模式成熟，能保证稳定增长 [5] - 继续积极开拓线上渠道，完善布局以实现收益最大化 [5] 工程业务渠道 - 工程渠道是重要补充，已与大部分房开商合作，针对不同开发商采取不同合作模式 [6] - 工程团队继续开拓房地产开发商，关注其动态，积极推进和家装公司合作 [6] - 未来精装房或成趋势，公司有望成为相关企业首选，成为业绩增长点 [6] 成本与平台情况 成本控制 - 虽大宗原材料在中高位运行，但通过套保及前端产品研发等手段降本，保证毛利率稳定 [7] 省级运营平台 - 省级运营平台模式改革符合预期，预计今年覆盖全国范围 [8] - 部分区域已相对成熟，将进一步做精细化管理以实现效益最大化 [8]