投资者关系活动概况 - 活动类别为公司现场接待和电话接待 [1] - 参与单位共26家机构 [1] - 时间为2022年7月7日，地点在公司会议室（电话会议），接待人员为董事会秘书梁金女士 [1] 公司经营情况 - 上半年生产经营正常，虽部分供应商位于疫区使供应链初期受影响，但已基本恢复，需求端通过加大海外及国内非疫情地区销售减少影响 [1] 新产品储备 - 每年推出新产品，在臂式、剪叉式、桅柱式系列有新产品布局，研发以电动款产品为主，如研发米数更高、载重大的电动臂式产品 [1] 毛利率情况 - 2021年综合毛利率为27.85%，较去年下降5.34个百分点，原因一是臂式销售增加影响综合毛利率，二是原材料、运费成本上升及汇率波动 [1][2] - 外部上海运费下行、钢材价格回落有助于降低成本，内部将做好成本管控、发挥规模化优势、增加电动款及境外销售比例改善毛利率 [2] 市场布局 - 2020年境外销售收入7.93亿元，占比28.11%；2021年境外主营业务收入19.79亿元，提升149.44%，占比41.61%，提升13.5个百分点 [2] - 今年海外市场需求升温，与公司销售策略契合，未来坚持国内外市场共同发展 [2] 应对国内竞争策略 - 自主创新提升产品质量和服务，提供高品质、差异化产品，今年向国内提供新产品增强客户粘性 [2] - 加强市场教育，让客户了解产品全生命周期成本和残值重要性 [2] - 加强与国内优质客户战略合作，巩固市场龙头地位 [2] 产品结构变化 - 臂式新产能投放使臂式高空作业平台收入占比从10%左右提升至去年34.61%，今年加大海外销售，仍以剪叉式产品为主 [2] 募投项目进展 - “年产4,000台大型智能高位高空平台项目”建设中，建设期36个月，公司将在保质前提下推进进度 [2]