市场布局与战略 - 国内市场处于成长期，人均保有量小，产品结构不完善，行业渗透率低，未来增长空间大 [2] - 国际市场发达地区格局稳定，新兴市场快速发展，公司通过设立分/子公司、前置仓、本土服务团队提升响应速度 [2] - 2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11%，主要出口欧洲及新兴市场 [2] - 臂式产品电动化率达76.64% [3] 产品结构与产能 - 目前产品结构以剪叉式为主（主要销往海外），其次为臂式和桅柱式 [2] - 五期工厂规划高米数臂式/剪叉及差异化产品，投产后将丰富产品线并提升产能规模 [3] - 剪叉产品毛利率受原材料价格、汇率影响，未来将通过研发创新提升 [2] - 臂式产品将通过增加境外销售及高附加值电动化产品改善毛利率 [2] 成本管控与生产 - 拥有自动化"未来工厂"，实现结构件自制，采用闭环生产模式提升效率 [3] - 锂电价格下降对电动臂式及电动越野剪叉产品成本有正向影响 [3] - 通过精益化管理、智能制造、工艺升级持续提高生产效率 [2] 风险应对措施 - 利用金融工具分散汇率风险，灵活调整市场重心应对国际贸易风险 [2] - 积极开展"双反"复审，同时开拓非贸易摩擦市场及高附加值产品 [3] ESG与可持续发展 - "年产4000台大型智能高空作业平台项目"采用减碳技术优化工艺流程 [3] - 实施一体化节能方案（光伏系统、LED照明等），推广绿色办公政策 [3][4]