市场情况与销售策略 - 海外成熟市场应用场景广泛，覆盖工业、商业和建筑领域，包括建筑工程、仓储物流、石油化工等 [1] - 海外客户更关注产品创新力、品牌影响力，重视品质、残值及流通性，对安全性、节能减排及电动化要求提升 [1] - 国内高空作业平台市场处于成长期，人均保有量小，产品结构不完善，渗透率低，未来增长空间大但竞争激烈 [1] - 公司坚持提供高品质、差异化产品及优质售后服务，帮助租赁商提升竞争力及盈利能力 [1] 产品表现与销售数据 - 2023年上半年海外臂式产品销售收入同比增长89.11% [1] - 臂式产品综合毛利率提升至26.25%，主要因海外收入增加、电动化产品比例提升及原材料成本下降 [2] - 剪叉产品主要销往海外市场，毛利率受原材料价格和汇率影响 [2] - 公司产品结构以剪叉式为主，其次是臂式和桅柱式，未来将加大臂式产品销售占比 [2] 产能与工厂建设 - 五期工厂规划生产高米数臂式、剪叉式及差异化产品，投产后将丰富产品线并提升产能规模 [2] - 五期工厂处于设备调试阶段，完成后将进入试生产 [2] - 公司生产情况正常，产品结构稳定 [2] 未来发展规划 - 市场方面：加大海外销售力度，拓宽渠道，因境外利润率优于境内 [2] - 产品方面：加强电动化、差异化、高附加值产品研发创新 [2] - 内控方面：推进降本增效，优化供应链管理、工艺流程、智能制造等 [2] - 臂式产品：通过增加境外销售及高米数、电动化产品改善毛利率，加强成本管控 [2] 其他事项 - 公司正在积极开展"双反"复审相关工作 [3] - 通过加大非贸易摩擦市场开拓、研发新产品、优化供应链等方式减少"双反"影响 [3]