公司基本信息 - 投资者关系活动时间为 2024 年 3 月 6 - 7 日，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书梁金和证券事务代表汪婷 [1] - 参与单位有湘财证券、沣杨资产、高盛、Fidelity、EAST CAPITAL 等 [1] 生产相关 - 拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，成本管控能力强 [1] - 生产及发货情况正常，7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台 [1] 经营计划 - 市场布局继续实施全球化战略，加大海外市场销售，开拓新兴市场 [1] - 产品布局以臂式产品为未来发展重心，提升臂式产品收入占比 [1] 产品应用与研发 - 高空作业平台主要应用于工业、商业和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护等场景 [1] - 不断拓展全新高空作业应用场景和领域，布局国家电网、大型船厂、轨道交通等领域 [2] 销售策略 - 国内市场处于成长期，人均保有量小、产品结构不完善、行业渗透率低，公司提供高品质、差异化产品及优质售后服务 [2] - 国际市场中发达国家和地区竞争格局稳定，新兴市场快速发展，公司通过设立分/子公司等方式加快服务响应速度 [2] 臂式产品情况 - 调整市场布局，优化产品结构，增加境外及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，加强成本管控提高毛利率 [2] - 2022 年臂式产品电动化率为 62.29%，2023 年前三季度已达 70%以上 [2] 模块化设计优势 - 产品部件、结构件通用性强，缩短新品研发周期，降低公司和租赁公司成本，提升维修效率 [2] ESG 与可持续发展 - 成立战略与 ESG 委员会，董事长担任主任委员指导和监督相关工作 [3] - 健全环境管理体系，通过 ISO14001 认证，建立多项内部环境管理制度 [3] - 明确环境管理责任，形成以董事长自上而下的管理模式，连续三年污染源监测率 100%、排放达标率 100% [3] - 落实节能减碳措施，2023 年前三季度剪叉式电动化率达 90%以上，臂式电动化率达 70%以上，采用一体化节能方案 [3]