公司基本信息 - 参与投资者关系活动的单位有华创证券、国联证券、海通资管等 [1] - 活动时间为2024年3月13日，地点在公司会议室，接待人员为证券事务代表汪婷 [1] 生产与产品布局 - 公司生产及发货正常，7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台，臂式高空作业平台是未来发展重心，未来臂式占比将逐步提升 [1] 海外市场情况 - 海外发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速发展，高空作业平台普及率提升 [1] - 海外成熟市场高空作业平台产品下游应用于工业、商业和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护等场景 [1] 客户产品选择因素 - 未来3 - 5年内，成熟租赁商关注生产商产品创新力、品牌影响力，重视产品质量、残值及流通性 [1] - 随着碳排放要求提升，国内外客户对产品安全性、节能减排、电动化等方面提出更高要求 [1] 公司海外竞争优势 - 研发设计优势：2016年开始布局电动新产品矩阵，率先实现全系列产品电动化，臂式产品工作高度覆盖16 - 44米，型谱完善 [2] - 客户服务优势：成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓，缩短交货期；模块化设计降低客户维护维修和配件采购仓储成本；臂式产品适用于集装箱运输，降低运输成本 [2] - 生产管理优势：拥有“未来工厂”，自动化、智能化水平领先，生产能力和效率高，结构件自制率高，可把控部件质量、缩短交货期、提高盈利能力 [2] 国内市场应对措施 - 国内高空作业平台市场处于成长期，人均保有量小、产品结构不完善、行业渗透率低，未来增长空间大，但市场短期承压，长期向好 [2] - 公司坚持提供高品质、差异化产品及优质售后服务，帮助客户提升租赁市场竞争力和盈利能力 [2] 电动臂式产品优势 - 具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等优势 [2] - 是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商 [2] - 模块化设计缩短新品研发周期，降低公司和租赁公司成本，提升维修效率 [2] - 是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，降低运输成本，提高装运效率，缩短交货期 [2] 提高臂式产品毛利率措施 - 公司将继续调整市场布局，优化产品结构 [3]